不能否認，在眾多新型渠道興起的今天，傳統的經銷商渠道在地板企業中還是占據著重要的地位。將經銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，已成當下眾多地板企業不變的營銷戰略。作為整個銷售通路的出口，終端市場的好壞將直接影響地板企業的全面業績。為此，優化經銷模式、改變經銷渠道策略、組合出擊成為地板企業管理終端市場的突破口。

【木材圈】

??優化經銷渠道模式提升地板企業管理運營效率

??很多地板企業在最開始的時候，習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點，比如企業難以有效地控制銷售渠道，多層結構有礙于效率的提高，且不利于形成產品的價格競爭優勢等待。

??為擺脫傳統的層次分明模式，地板企業將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力;銷售網點多，則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了地板企業的管理運營效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。

【木材圈】

??改變經銷渠道策略實現“顧客滿意”營銷目標

??新經濟時代，地板企業逐漸重視終端經營，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，地板企業開啟了策略的逆向模式。

??所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商，通過加強各環節的協作，實現地板企業的戰略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰略，有利于發揮渠道成員的協同作用，真正體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。

【木材圈】

??地板企業和經銷商組合出擊搶占終端市場

??得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現，地板企業迫切的需要改善與經銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變，由油水關系變為魚水關系。地板企業與經銷商一體化經營，實現地板企業對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。

??近年來，地板企業的經銷商大會連年舉辦，意在促進雙方交流，增進溝通。通過組合出擊，雙劍合璧，最終實現優先搶占終端市場目標。

本文轉自木材圈:anywood.com/news/detail/99431.html

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