每個家庭裝修新居時，都會與建材商打交道，小到門鎖把手，大到家具板材。而大武漢九省通衢的地理和物流優勢，也造就了一批建材商的創富傳奇。在這個看似科技含量不高的行業，他們的創富路徑有什么不同？又有哪些值得借鑒的地方？今起，本報聯手華中地區知名的建材家居零售平臺武漢舵落口廣場，推出“創富密碼·舵落口廣場創業傳奇”系列報道，走進5000多家商戶中間，聽聽他們的創富經。

    一個從紅安農村走出來的企業家，憑借一股不服輸的勁頭，30年來瞅準每一個商機，穩扎穩打，成功創立了湖北民營板材第一品牌——“金漢板材”；雖然早已身家過億，但他還是習慣于呆在一線車間，和工人們一起聽著鋸割板材的吱吱聲。他叫程天偉，他一手創出的金漢品牌，囊括了細木工板、膠合板、指接板、實木免漆生態板等系列產品，年產銷量超過百萬張，在湖北眾多的板材產品中位居品牌板材前三甲。
  
存6元錢一天跑3次銀行 只為住進縣城的夢想

    出生于1963年的程天偉，人生第一個夢想，是從偏遠的小山村搬到十多公里外的紅安縣城。

    16歲以前，程天偉是一名地地道道的農村放牛娃；16歲開始，他在家鄉當起了一名淘沙工，每天十幾個小時的重體力活兒，經常讓他累得直不起腰。后來，他承包了村里的拖拉機，當起雇人淘沙的沙販子，但這份工作沒能幫他實現住進縣城里的目標。

    1983年，20歲的程天偉迷上了自行車，他用不多的存款買了一輛二手自行車。可這輛自行車太破舊了，經常出故障，他自己鼓搗摸索，居然無師自通學會了修車。這讓他看到了一個賺錢的機會，于是，他每天騎自行車拖上修車工具，風雨無阻地從山村趕到縣城擺攤修車。

    程天偉有一個習慣——每天都把剛賺到手的錢拿到銀行存起來，一元錢跑去存、兩元錢也跑去存。通常，他一天能賺上五六元錢，他就會來回跑三四趟銀行。

    就這樣，在一年多的時間里，程天偉存下了兩千元錢，成功地在紅安縣城買了兩間民房，實現了住進縣城的夢想。但他沒有停下奮斗的腳步。開店賣服裝、經營五金建材超市，每瞅準一個新的商機，他都會果斷出手。

    從1984年到1993年的近十年間，程天偉一直在紅安縣城打拼，他的存款從幾百元增長到了二十多萬元。
  
拒絕傍名牌做假貨 自創品牌試水板材行業

    在經營五金建材超市期間，程天偉發現，人們越來越舍得在房子裝修上花錢，而只要跟裝修沾上邊，都離不開木料板材。

    精明的程天偉瞅準了這個大有前景的行業，開始專門做大木料板材生意。這一次，他決定走出紅安縣城，把生意做到武漢。

    1993年，程天偉帶著20多萬元的積蓄，和幾名同鄉一道來到漢口順道街，開了一家板材銷售店，代理銷售各種品牌的板材產品。

    只用了幾年時間，程天偉的板材生意就越做越大，店鋪從最初的幾十平方米擴展到四五百平方米，前店后倉的經營模式，讓他的店鋪成了市場里首屈一指的大店，年銷售額從最初的幾萬元成倍翻番，很快就達到了兩三千萬元。

    沒有屬于自己的工廠產品做支撐，在市場上就沒有話語權，讓他覺得心里不踏實，他萌生了自建板材加工廠的想法。

    1999年，程天偉投資上千萬元，在東西湖走馬嶺創辦了占地70多畝的武漢雙龍木業發展有限公司。當時，市場上傍著暢銷品牌的板材產品利潤可觀，有些人勸程天偉生產質量差、利潤高的產品，然后傍幾個名牌產品進行銷售。

    程天偉卻有自己的想法，“即使辦不了一流企業，也不能成為傍名牌的不入流企業，作假造假永遠出不了頭，只有做自己的品牌，才能名正言順、理直氣壯。”

    就這樣，程天偉一步一步地在武漢市場上打響了“金漢”這個板材品牌。

    2000年左右，武漢周邊大大小小的板材生產廠就有數百家，而到了2005年，剩下的板材廠不到10家。由于專注產品質量和品牌，程天偉的工廠成為全省民營板材企業中的一匹黑馬。
  
投資千萬開發專利產品 行業雖傳統創新無止境

    “武漢市林業先進龍頭企業”、“湖北省林業產業化重點龍頭企業”、“湖北省名牌產品”……在雙龍木業公司產品展示廳內，一項項“名頭”讓人眼花繚亂。

    對程天偉而言，這些“名頭”來之不易。

    2003年，肆虐全國的非典疫情，讓程天偉也遭受巨大損失。當時，他的工廠內堆滿了板材成品，幾十萬立方的板材無法外運到東南沿海市場。最困難的時候，連工人工資發放都差點成問題。程天偉四處求助，但工廠周邊倉庫全部飽和，如果新建倉庫，恐怕倉庫還沒建好企業就已經倒閉。

    最后，程天偉找到存在競爭關系的舵落口廣場，沒想到，對方硬是從飽和的倉庫中為他騰出一間1000平方米的場地，解決了他的燃眉之急。由于當時舵落口廣場板材成交量占據整個湖北市場70%的份額，程天偉果斷將經營場所轉移到舵落口廣場，并迅速從湖北省內競爭激烈的市場上撕開一道口子，外銷轉內銷，讓金漢品牌化險為夷。

    2008年金融危機期間，福建、廣東等沿海地帶一大批生產出口家具的企業倒閉，板材市場需求迅速萎縮，讓80%以上產品銷往沿海市場的金漢品牌再度陷入困境。

    危機襲來，程天偉進一步調整經營策略，逐步向湖北以外市場拓展，將銷售觸角延伸到華中甚至全國多個省份。

    兩次危急過后，程天偉意識到市場低端化的同質競爭嚴重，對產品和經營模式進行轉型升級迫在眉睫。

    2009年，程天偉在親朋好友的一片質疑聲中，投資上千萬元用于設備引進和新型環保板材產品研發。2010年，程天偉聯合國家林業科學院等權威科研機構，成功研制出植物蛋白膠系列產品，應用細木工板、指接板產品中，并成功申報多項發明專利和新型實用專利技術。其研制的無甲醛膠系列產品，攻克了膠合板生產中的高膠合強度、低甲醛釋放的世界難題。

    新型環保產品很快就受到了市場歡迎，產品利潤和附加值也大幅提升。目前，金漢品牌板材年銷售額過億元，在廣東、上海、山東、河北、湖南等地建立關聯產品生產基地，產品銷售遍及華南、華東、華中、西部等20多個省市自治區，是華中地區生產規模較大的基礎板材供應商。

    不過，程天偉并沒有閑著。他告訴記者，板材加工技術含量并不高，利潤空間也越來越低，如果不及時根據市場需求及時創新產品和經營方式，遲早會被市場淘汰。下一步，在不斷探索產品創新的同時，程天偉打算改變以往倉儲式的板材銷售模式，在舵落口廣場打造出一個6000平方米的展廳式超市，為市民裝修選購提供舒適的一站式購物體驗。