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板材行業(yè)里什么樣的經(jīng)銷商容易成功？

2016-04-05 16:05:43
來源：
編輯：中華板材網(wǎng)
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在家居建材行業(yè)里，什么樣的經(jīng)銷商容易成功？以下這8個特征，他們不一定全部具備，但一定是一定有著其中某些可貴的品質(zhì)：

1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

　　一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2、明確目標(biāo)進(jìn)度

　　他很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。

3、活動持續(xù)不斷

　　160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天就要有1場活動要做。渠道一些房價(jià)的時(shí)間基本上他的市場離每天都會有做客戶的活動，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因?yàn)樽龌顒拥牡胤揭呀?jīng)換了，他已經(jīng)把自己的生意形成了一個生態(tài)鏈。

4、注重店面形象

　　他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場。

5、售后自己解決

　　配備專業(yè)的售后服務(wù)也人員，有專業(yè)的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動手就解決了，大的問題開膛破肚，焊接技術(shù)都可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效的溝通。

6、知道利潤在哪

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)。總怕一年過后算賬的時(shí)間賬戶里是沒有錢的，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。

7、支持以恒不變

他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實(shí)支持的是一個人。他還會繼續(xù)的支持和追蹤你。

8、默默無聞發(fā)力

　　很好聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題字他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。

　　想一想，你是不是其中一種？

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