????? 經銷商與企業的關系大概就是魚與水的關系，經銷商招的多，利于市場拓展。可是盲目的市場拓展并不利于企業的發展，很多時候企業因為市場搶占過快，管理不及時、扶持政策不到位導致經銷商對企業失去信心。那么經銷商對企業失去信心的原因有哪些呢?

　　一、產品是首選因素

　　經銷商畢竟是賣木門產品的，所以對于產品要求高是正常。“現在每年都有那么多新增的木門企業，行業競爭越來越大，但我之前加盟的品牌實力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”某木門經銷商表示，由于第一次加盟缺乏經驗，對企業實力分析不到位，導致虧損。所以，對于經銷商而言，產品的競爭力是關鍵，只有有優勢的產品才能吸引消費者上門。

　　二、企業與經銷商溝通障礙

　　有事情企業由于一時間招商過多，或者本身管理存在漏洞，導致公司與經銷商溝通存在障礙，從而導致一系列問題。“公司產品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發貨，搞得我一頭霧水。平時跟企業反映問題，也得不到回應，有時候說很快給答復，但等了又等，也沒人來聯系我。感覺企業態度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌。”一位經銷商如是說。另一經銷商表示，他的遭遇更加離譜。“有一次企業搞促銷活動，但竟然活動前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產品。可只有短短幾天時間，你叫我怎么準備?實在氣憤。”其實站在經銷商角度，木門企業的溝通障礙，很大程度來自企業管理態度或者結構問題。可是如果管理都做不好，經銷商又怎能信任他的產品呢?

　　三、扶持政策的落實問題

　　另外，據了解，木門企業不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實，也是導致經銷商離去的重要原因。“簽合同后沒多久，企業組織了一次培訓之后，但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓師拼命鼓吹企業有多好，我們加盟他們企業肯定會有很好的發展。但一年過去，我對店面經營方面還存在很多疑惑。”一位正在猶豫要不要換品牌的經銷商表示。可見，扶持政策落實情況對經銷商影響很大。

　　產品對于經銷商而言，無疑是制勝市場，在市場有戰斗力的關鍵，而企業與經銷商的溝通是企業能接觸市場的途徑之一，有著第一手來自消費者的資料，無疑對市場把握準確度又加了一分。而扶持政策則可以看出企業的誠信所在。綜上所述，企業應重視這三點。