杭州大王椰控股集團(tuán)有限公司，一家以綠色環(huán)保家居建材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、配送和服務(wù)為主業(yè)的多元化集團(tuán)企業(yè)。十五年來，專注于為中國家裝市場(chǎng)提供卓越的家居產(chǎn)品與服務(wù)，目前在全國擁有600余家大王椰品牌專賣店。

　　近日，大王椰集團(tuán)西南運(yùn)營中心盛大開業(yè)。新浪記者有幸采訪到杭州大王椰控股集團(tuán)有限公司全國連鎖總經(jīng)理高總，以及主管外圍市場(chǎng)工作的副總經(jīng)理王總，聽聽他們談?wù)劥笸跻瘓F(tuán)在西南市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

　　【新浪家居】高總，王總，你們好!首先恭喜大王椰板材西南運(yùn)營中心開業(yè)，“大王椰”目前對(duì)西南來說可能還是一個(gè)陌生的品牌，所以請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下大王椰板材。

　　【高總】我也非常謝謝新浪一直以來對(duì)大王椰的關(guān)注，對(duì)于企業(yè)來說，需要一些正能量的傳播。任何一個(gè)企業(yè)都想把自己的事業(yè)做大，這就需要鋪好產(chǎn)品渠道，積累品牌口碑;渠道包括全國市場(chǎng)，大王椰最近幾年一直都是穩(wěn)步發(fā)展，從華東一步一步向全國推進(jìn)，這次布局西南，迎合當(dāng)?shù)鼐用窦吧鐣?huì)建設(shè)需求，所以我們就來了。

　　當(dāng)然對(duì)于西南市場(chǎng)，我們自己早有這樣的想法，公司看好西南市場(chǎng)，之前也認(rèn)真的做過市場(chǎng)調(diào)研。近幾年，四川、重慶、貴州、云南等，不管是房產(chǎn)建設(shè)，還是別的方面，跟沿海城市比起來都還有非常大的增長空間。

　　另一個(gè)原因就是完成公司的夙愿，跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。我們比較認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易，作為一個(gè)制造商，我們要把自己的產(chǎn)品銷售給終端。我們的產(chǎn)品也涉及到物流，所以要提前把點(diǎn)布好，才能解決后面的問題。目前來看，如果把產(chǎn)品從華東運(yùn)到西南，我們還是缺少一些有力的支撐，物流成本相對(duì)較高。在西南市場(chǎng)布局也是為了解決這部分的問題。在西南設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也讓我們覺得和消費(fèi)者距離更加親近了，離我們?nèi)珖鴳?zhàn)略布局也更近了。

　　【新浪家居】此次在西南市場(chǎng)的招商對(duì)經(jīng)銷商有什么樣的要求?

　　【王總】說到對(duì)經(jīng)銷商的要求，其實(shí)應(yīng)該是說對(duì)我們自己的要求。大王椰短短六七年發(fā)展這么快，一定有自身品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自己獨(dú)特的服務(wù)理念。

　　對(duì)于經(jīng)銷商的要求，我想說大王椰與經(jīng)銷商的合作不止停留在合作的表層，而是責(zé)任和發(fā)展共同存在的，而且這種合作是相互的。首先經(jīng)銷商要有這種品牌理念，他愿意去做品牌，而不是相互勉強(qiáng)或強(qiáng)制的過程。第二個(gè)做好一個(gè)品牌肯定需要一定的基礎(chǔ)，比如店面基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、資金實(shí)力等。沒有這些基礎(chǔ)也很難做好，或者說愉快長久的合作。

　　【新浪家居】大王椰目前在全國有多少家經(jīng)銷商?主要分布在哪些區(qū)域?

　　【王總】目前大王椰連鎖專賣店的網(wǎng)點(diǎn)布局幾乎覆蓋全國20多個(gè)省市地區(qū)。2016年我們計(jì)劃在西南市場(chǎng)發(fā)展60到80個(gè)合作伙伴，2017年150家左右，這是我們第一階段的目標(biāo)。

　　【新浪家居】請(qǐng)問大王椰的產(chǎn)品服務(wù)理念是怎樣的?

　　【王總】產(chǎn)品方面我們一直在強(qiáng)調(diào)實(shí)施“我環(huán)保，因?yàn)槲抑圃臁边@個(gè)理念是堅(jiān)定不移的。堅(jiān)持自主生產(chǎn)，沿著這個(gè)方向，大王椰始終把產(chǎn)品品質(zhì)作為品牌發(fā)展及建立品牌美譽(yù)度的核心點(diǎn)。

　　在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面大王椰是一直引導(dǎo)行業(yè)向前發(fā)展的，不停的去尋找行業(yè)差異化的發(fā)展，在2016年我們將會(huì)推出全新的顛覆行業(yè)的新產(chǎn)品，以此來表達(dá)我們對(duì)這個(gè)行業(yè)更深入的理解。

　　【新浪家居】在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大王椰怎么去突圍?2016年有什么樣的計(jì)劃?

　　【王總】大王椰有一個(gè)關(guān)鍵的詞語——“體驗(yàn)式消費(fèi)”，就是我們的板材改變了目前的消費(fèi)狀態(tài)。這在板材行業(yè)是個(gè)首例，可能對(duì)于其他的很多行業(yè)來說體驗(yàn)式消費(fèi)很平常，但對(duì)于板材行業(yè)來說，在大王椰之前確實(shí)沒有。給消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)，使其選到更滿意的產(chǎn)品。

　　一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，要懂得創(chuàng)新，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出一些改變，走在同行的前面，便可以獲得到市場(chǎng)更多的份額。大王椰做出表率，且做了實(shí)實(shí)在在的做事情，讓大家相信大王椰，成功是必然的。最后我希望能夠有很多像大王椰這樣的企業(yè)，共同努力，創(chuàng)新經(jīng)營，一起帶動(dòng)板材這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)向品牌化方向不斷買進(jìn)。