衣柜行業優勝劣汰日趨明顯，企業該如何掌握銷售主導權
- 2015-11-16 10:10:12
- 來源：中華板材網
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在新的政治、經濟、社會環境下，如今的衣柜行業競爭日趨激烈，不少衣柜企業選擇被動的活著。從表面上看，此乃謹慎之舉，但隨著行業優勝劣汰現象日趨明顯，衣柜企業只有主動變革，才能更加光彩的活著。
掌握銷售主動權
銷售是衣柜產業鏈中利潤率最高的一環，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來，中國衣柜企業的生產與銷售脫節，具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中，生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售，銷售環節的高額利潤，因為銷售企業的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一，經濟實力差異很大，銷售業績起伏較大，生產企業難以控制。
在新的消費環境下，向銷售要效益，是衣柜企業的主要生存法則。衣柜企業必須牢牢掌握銷售主導權，必須有能力在銷售環節獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。
提供定制化服務
普通的衣柜專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費衣柜產品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了，衣柜已經不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境，而不僅僅是一套衣柜。
在這樣的消費大潮下，衣柜企業只有積極轉型，向設計型企業、個性定制型企業轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業，都收獲了不菲的經濟效益，而沒有轉型的企業，好的也只能保住以前的成果，難有大的發展。
實現營銷網絡化
不管你喜歡不喜歡，網絡就在那里，每天產生著巨量的銷售額。當然，網絡上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說，某種程度上，網絡銷售的興起，是中國市場經濟的某種倒退——那些劣質的產品，有了一個巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個發生、發展、成熟、衰落的過程。網絡銷售正處在高速發展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規律。
不過，隨著越來越多企業參與網絡銷售，相信網絡銷售也會變得越來越成熟。今天紅極一時的網絡銷售平臺，絕對不會是網絡銷售的終極存在。網絡銷售是所有具備基本網絡知識的企業共同擁有的，僅就技術含量而言，并不高深，相信會有更多的優秀傳統衣柜企業能夠駕馭網絡銷售平臺，為自己的企業找到一片銷售新天地。
隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，衣柜企業只有積極迎合時代發展需求，滿足消費者需求，才能成功突圍，實現長遠發展。
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