衣柜企業渠道招商需講究策略
- 2015-06-16 15:21:49
- 來源：中華板材網
- 編輯：中華板材網
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現在很多衣柜企業招商的范圍不斷的在擴大，但是能否真正的幫助渠道實現盈利卻是不可得知的，這便是引發的信賴風險。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力；一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。中小企業渠道招商是需要策略的，如果類似現在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。
連鎖加盟是目前衣柜行業最流行的招商方式，選擇性的招商，關鍵是靠了解渠道商的資金實力和市場運作能力，而中小企業也正是由于實力有限，才需要依靠市場的力量來實現目標。
一二級市場和三四級市場的異同性還是非常明顯的，全國性品牌和強勢品牌戰線過遠，首位難于顧及既然是弱點，我們就應當稍微避及，著重以建立地域優勢為主，開發潛在市場為輔的策略。然而加盟商也會考慮到各方面的因素，如企業實力、輻射能力、分配系統、支持系統、培訓體系、盈利模式、服務能力等，并不是實力廠家都能獲加盟商得的青睞，招商重要的一點就是區域優勢，這種優勢就如血緣關系和鄰居關系，誰的份量在心目中最重顯然而知。
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