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廠家集體漲價(jià)，銷售商只能“啞巴吃黃連”

2015-01-09 15:08:16
來(lái)源：
編輯：中華板材網(wǎng)
2015
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　如果說家居賣場(chǎng)的租金上調(diào)還能激發(fā)銷售商的“集體反對(duì)”，那么對(duì)于廠家的漲價(jià)，多數(shù)銷售商都只能是“啞巴吃黃連——有苦說不出”了。

　過去6年間，實(shí)木家具和紅木家具已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)最為耀眼的名詞，不管是家具展會(huì)還是家具賣場(chǎng)，實(shí)木家具品牌的比例都是大幅上調(diào)，紅木館也是不斷涌現(xiàn)。火熱的背后，則直接帶來(lái)了各種木材價(jià)格的頻繁變動(dòng)。廠家熱衷于尋找有潛力的材種，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就大量收進(jìn)，結(jié)果導(dǎo)致木材價(jià)格是“水漲船高”——非洲斑馬木(業(yè)界俗稱烏金木)的價(jià)格在過去幾年間已經(jīng)翻了幾番，而紅木材種一年價(jià)格上漲80%更是平常。最終這些成本都被連本帶利地轉(zhuǎn)嫁給了銷售商。

　對(duì)于銷售商而言，廠家提高家具的出廠價(jià)，雖不似賣場(chǎng)那般“強(qiáng)橫”，但也成為了一個(gè)大難題。有銷售商面對(duì)出廠價(jià)的提高，也是一臉的無(wú)奈：如果漲價(jià)，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境這么差，做得好的沒幾家，漲價(jià)過后，可能會(huì)讓原本就蕭條的生意更加清淡；如果死扛著不漲價(jià)，賣場(chǎng)租金、水電費(fèi)、人工費(fèi)都在漲，成本不斷提高，自己也吃不消。

　近年來(lái)，家具行業(yè)里面，銷售商一直都被視為是最受傷的群體——“無(wú)品牌，無(wú)根基”導(dǎo)致兩頭被架空，只能不停創(chuàng)造銷售額，保證單店產(chǎn)出比，才能保證自己的利益。

　雖然都在談渠道轉(zhuǎn)型，但是對(duì)于龐大的銷售商群體而言，擦亮雙眼，尋一合適賣場(chǎng)，找一合適品牌，要比什么都重要。否則，如果自己簽了品牌代理合同，進(jìn)駐了賣場(chǎng)，等花費(fèi)了不菲的資金，完成店面裝修和鋪貨，再發(fā)現(xiàn)問題，那就真的已經(jīng)是“一入宮門深似海”——想回頭也難了。

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