1、對地板的信心與興趣

　溫總理曾講過一句話：信心比黃金更重要。當(dāng)前的大王椰地板項(xiàng)目，對于廣大經(jīng)銷商來講，這句話同樣適用，部分經(jīng)銷商對待大王椰地板，持有一種觀望的態(tài)度，甚至是處于一種應(yīng)付公司政策的一種心態(tài)來操作地板，這種心態(tài)直接注定其失敗的結(jié)果。對地板沒有一種利潤渴求，沒有做大做強(qiáng)的決心跟欲望，在客戶轉(zhuǎn)化過程中，無積極心態(tài)，其贏利結(jié)果也必然一般。

　2、地板裝修形象及展示品種的豐富度

　地板同板材相比，相當(dāng)于是成品，銷售過程中，消費(fèi)者對店面形象，對產(chǎn)品展示，關(guān)注度更高。無好的展示效果，無較好的店面形象，再好的產(chǎn)品也無法帶給客戶視覺沖擊力，勾不起消費(fèi)者的購買欲望，銷售將無從談起。同時(shí)，產(chǎn)品展示品種少，十幾二十款產(chǎn)品給客戶選擇余地小，無法進(jìn)行較多選擇，并直接帶給消費(fèi)者一種不專業(yè)、選擇少的感覺，最終同樣形成不了銷售。

　3、店面零售生意及客源

　客戶資源是我們最大的優(yōu)勢，也是做好大王椰地板的一個(gè)必備因素。因此，店面零售生意如何，客戶資源多不多，直接將影響到地板最終的銷售業(yè)績。

　4、專業(yè)性

　大王椰地板，其自身品質(zhì)定位、產(chǎn)品定位及價(jià)格定位，與傳統(tǒng)地板行業(yè)中的中低端品牌相比，我們的品質(zhì)與產(chǎn)品檔次要高得多。導(dǎo)購的專業(yè)程度，產(chǎn)品介紹能力、價(jià)格分解能力，也將影響大王椰地板最終的銷售。若不能很好的詮釋自身產(chǎn)品的價(jià)值，給客戶以專業(yè)的解釋，價(jià)值與價(jià)格不對等的情況下，客戶只會(huì)去選擇價(jià)格便宜的產(chǎn)品。

　大王椰地板在上市近一年中，有驚喜，也有實(shí)際困難。我們看到了巨大潛力，同時(shí)需要共同進(jìn)步的地方很多。好的產(chǎn)品奠定好的市場基礎(chǔ)，信心面前，通過新的模式經(jīng)營，也希望最終能帶給我們加盟商及廣大消費(fèi)者帶來更多機(jī)遇和價(jià)值享受。