從上述表格當(dāng)中看，與2011年比銷售毛利率提高與降低的各兩戶，從絕對(duì)值來(lái)看三戶都是30%-40%，遠(yuǎn)高于纖維板行業(yè)，也高于木地板業(yè)，由此可見木家具業(yè)的附加值高于林板業(yè)。從索菲亞公司看，定制家具毛利率高于地板一倍多；美克公司的銷售毛利率從高到低的順序是零售、批發(fā)、出口。

  隨著人工費(fèi)用的上漲，不少企業(yè)都面臨著利潤(rùn)被攤薄的問(wèn)題。所以在營(yíng)銷方面，家具行業(yè)開始火力全開，變被動(dòng)為主動(dòng)。面對(duì)外銷受阻的不利局面，索菲亞和美克紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。2012年美克美家家居零售業(yè)迎來(lái)十周年，現(xiàn)已在全國(guó)擁有87家店面，其中家具店75家、家居館12家，遍及30多個(gè)城市，覆蓋環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈，有城市核心店、城市（地區(qū)）標(biāo)準(zhǔn)店、城市衛(wèi)星店、家居館等網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。2012年公司控制了開店的速度和節(jié)奏，共開設(shè)18家店面。索菲亞則堅(jiān)持向三線、四線城市深入拓展的戰(zhàn)略，除繼續(xù)補(bǔ)充、完善一線、二線城市網(wǎng)點(diǎn)布局外，持續(xù)開拓三線、四線城市市場(chǎng)。同時(shí)，為應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境帶來(lái)的行業(yè)增速放緩，公司繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)導(dǎo)向，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)需求，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的依存度。索菲亞現(xiàn)擁有經(jīng)銷商專賣店約1000家，經(jīng)銷商479位。其銷售結(jié)構(gòu)中經(jīng)銷商專賣店占90.32%，直營(yíng)專賣店占4.36%，大宗用戶占3.96%，其他渠道占1.36%。

  加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，優(yōu)化與消費(fèi)者互動(dòng)機(jī)制，滿足個(gè)性化需求，無(wú)疑是現(xiàn)代家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地。去年，美克“PLM系統(tǒng)”、“ERP系統(tǒng)”已分別正式上線。項(xiàng)目的實(shí)施將使家具制造業(yè)從以往單一的按單生產(chǎn)的模式逐步轉(zhuǎn)型成為零部件按庫(kù)存生產(chǎn)，成品按訂單裝配的混合型生產(chǎn)模式，通過(guò)銷售與生產(chǎn)計(jì)劃的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，能夠在最大限度的降低庫(kù)存水平的同時(shí)縮短訂單交付周期。2012年，索菲亞家具制造業(yè)生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化項(xiàng)目正式啟動(dòng)，通過(guò)機(jī)械化和自動(dòng)控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化，最大程度地降低了一線非生產(chǎn)人員比率，以應(yīng)對(duì)成本上升和盈利能力下降的挑戰(zhàn)。索菲亞為使消費(fèi)者足不出戶即可體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，陸續(xù)推出了定制衣柜DIY軟件，以及行業(yè)首家3D體驗(yàn)館。2012年公司推出了多款可定制的電視柜、入戶柜、玄關(guān)柜等配套家具產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者在空間利用和個(gè)性化定制的需求。未來(lái)，索菲亞將繼續(xù)以信息化技術(shù)為支撐，繼續(xù)豐富公司與消費(fèi)者之間的互動(dòng)方式，提升用戶體驗(yàn)。

  筆者認(rèn)為，現(xiàn)在的家具行業(yè)不再適合粗放式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不是你店開得多，你就賺得多。在腰包不鼓的時(shí)候你不是要開分店，而是怎么樣在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做精做細(xì)。這個(gè)“精”和“細(xì)”，不僅指的是產(chǎn)品方面，更是指面對(duì)的消費(fèi)人群。未來(lái)5年-10年正是家具行業(yè)繼續(xù)拉開差距的時(shí)期，上市家具企業(yè)應(yīng)千方百計(jì)應(yīng)對(duì)環(huán)境壓力，進(jìn)行自我調(diào)整，力求擺脫市場(chǎng)困局。

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