當廣東的區位優勢不在,制造成本攀升的今天,擺在廣東企業面前的也許只剩下轉型升級的選擇?;蛟S廣東家具人會不服氣地說,廣東先進的品牌基礎、營銷水平以及設計理念,仍舊是廣東家具的領先之處,但固守這樣的優勢,偏安一隅勢必遭到北方實木企業的狙擊。帶著這樣的擔憂,筆者走訪了深圳的部分代表性實木企業,其中包括了深圳的一些老牌紅木企業,更有長期從事實木家具設計的設計師,共同了解和探討深圳實木的發展現狀和方向。
不同于北方實木企業大多選擇偏中式風格的產品定位,深圳近年來的古典實木家具迅速發展,得益于國家經濟的飛速發展,以及廣東地區的酒店、樓盤等項目不斷涌現,很多高端工程項目為古典家具創造了更為廣闊的市場。除了早期專注于工程家具的金鳳凰、森源等品牌外,近年來越來越多的實木企業開始著眼于工程類定制家具領域。該類家具需要企業具備一定的設計能力,以及更為豐富強大的產能作后盾,相比傳統的民用家具專賣店渠道,工程定制盡管周期長、程序多,但無論是銷售利潤,還是對于品牌的傳播,大型的工程定制類項目都明顯優于傳統民用市場。
著眼目前沿海地區的現實狀況,生產制造成本逐年提高,低利潤、低附加值的產品已經明顯不再適用于深圳的家具企業,相比內地——例如天津、河北、山東等地,市場環境對于深圳實木企業具有更高的挑戰性。深圳實木企業必須通過多元化、多渠道的運營方式,提升產品的附加值,拓寬自身的市場領域。
基于此,近年來越來越多的深圳實木企業開始調整自身的產品體系,主要分為三種方式:首先,很多企業開始從原材料著手,選用一些相對高端、品質好的稀有或名貴木種,例如非洲花梨、烏金、虎斑等,但又區別于傳統意義上昂貴的紅木,通過改變原材料的選取,提升產品的附加值;其次,通過產品設計手段,通過對產品風格、表面處理、制造工藝等不同方式,做具有一定差異化的實木產品,并借此提升產品的附加值,甚至找到更為精準的細分市場;最后,深圳企業最擅長的產品包裝和展示,仍舊是很多企業慣用的手法,通過專業的設計機構、飾品配飾、空間裝修等,提升產品使用環境的整體氛圍,提高用戶的體驗感,從而提升產品附加值。
網友留言評論