當廣東的區位優勢不在，制造成本攀升的今天，擺在廣東企業面前的也許只剩下轉型升級的選擇。或許廣東家具人會不服氣地說，廣東先進的品牌基礎、營銷水平以及設計理念，仍舊是廣東家具的領先之處，但固守這樣的優勢，偏安一隅勢必遭到北方實木企業的狙擊。帶著這樣的擔憂，筆者走訪了深圳的部分代表性實木企業，其中包括了深圳的一些老牌紅木企業，更有長期從事實木家具設計的設計師，共同了解和探討深圳實木的發展現狀和方向。

  不同于北方實木企業大多選擇偏中式風格的產品定位，深圳近年來的古典實木家具迅速發展，得益于國家經濟的飛速發展，以及廣東地區的酒店、樓盤等項目不斷涌現，很多高端工程項目為古典家具創造了更為廣闊的市場。除了早期專注于工程家具的金鳳凰、森源等品牌外，近年來越來越多的實木企業開始著眼于工程類定制家具領域。該類家具需要企業具備一定的設計能力，以及更為豐富強大的產能作后盾，相比傳統的民用家具專賣店渠道，工程定制盡管周期長、程序多，但無論是銷售利潤，還是對于品牌的傳播，大型的工程定制類項目都明顯優于傳統民用市場。

  著眼目前沿海地區的現實狀況，生產制造成本逐年提高，低利潤、低附加值的產品已經明顯不再適用于深圳的家具企業，相比內地——例如天津、河北、山東等地，市場環境對于深圳實木企業具有更高的挑戰性。深圳實木企業必須通過多元化、多渠道的運營方式，提升產品的附加值，拓寬自身的市場領域。

   基于此，近年來越來越多的深圳實木企業開始調整自身的產品體系，主要分為三種方式：首先，很多企業開始從原材料著手，選用一些相對高端、品質好的稀有或名貴木種，例如非洲花梨、烏金、虎斑等，但又區別于傳統意義上昂貴的紅木，通過改變原材料的選取，提升產品的附加值;其次，通過產品設計手段，通過對產品風格、表面處理、制造工藝等不同方式，做具有一定差異化的實木產品，并借此提升產品的附加值，甚至找到更為精準的細分市場;最后，深圳企業最擅長的產品包裝和展示，仍舊是很多企業慣用的手法，通過專業的設計機構、飾品配飾、空間裝修等，提升產品使用環境的整體氛圍，提高用戶的體驗感，從而提升產品附加值。

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