當(dāng)廣東的區(qū)位優(yōu)勢不在，制造成本攀升的今天，擺在廣東企業(yè)面前的也許只剩下轉(zhuǎn)型升級的選擇。或許廣東家具人會不服氣地說，廣東先進(jìn)的品牌基礎(chǔ)、營銷水平以及設(shè)計理念，仍舊是廣東家具的領(lǐng)先之處，但固守這樣的優(yōu)勢，偏安一隅勢必遭到北方實木企業(yè)的狙擊。帶著這樣的擔(dān)憂，筆者走訪了深圳的部分代表性實木企業(yè)，其中包括了深圳的一些老牌紅木企業(yè)，更有長期從事實木家具設(shè)計的設(shè)計師，共同了解和探討深圳實木的發(fā)展現(xiàn)狀和方向。

  不同于北方實木企業(yè)大多選擇偏中式風(fēng)格的產(chǎn)品定位，深圳近年來的古典實木家具迅速發(fā)展，得益于國家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以及廣東地區(qū)的酒店、樓盤等項目不斷涌現(xiàn)，很多高端工程項目為古典家具創(chuàng)造了更為廣闊的市場。除了早期專注于工程家具的金鳳凰、森源等品牌外，近年來越來越多的實木企業(yè)開始著眼于工程類定制家具領(lǐng)域。該類家具需要企業(yè)具備一定的設(shè)計能力，以及更為豐富強大的產(chǎn)能作后盾，相比傳統(tǒng)的民用家具專賣店渠道，工程定制盡管周期長、程序多，但無論是銷售利潤，還是對于品牌的傳播，大型的工程定制類項目都明顯優(yōu)于傳統(tǒng)民用市場。

  著眼目前沿海地區(qū)的現(xiàn)實狀況，生產(chǎn)制造成本逐年提高，低利潤、低附加值的產(chǎn)品已經(jīng)明顯不再適用于深圳的家具企業(yè)，相比內(nèi)地——例如天津、河北、山東等地，市場環(huán)境對于深圳實木企業(yè)具有更高的挑戰(zhàn)性。深圳實木企業(yè)必須通過多元化、多渠道的運營方式，提升產(chǎn)品的附加值，拓寬自身的市場領(lǐng)域。

   基于此，近年來越來越多的深圳實木企業(yè)開始調(diào)整自身的產(chǎn)品體系，主要分為三種方式：首先，很多企業(yè)開始從原材料著手，選用一些相對高端、品質(zhì)好的稀有或名貴木種，例如非洲花梨、烏金、虎斑等，但又區(qū)別于傳統(tǒng)意義上昂貴的紅木，通過改變原材料的選取，提升產(chǎn)品的附加值;其次，通過產(chǎn)品設(shè)計手段，通過對產(chǎn)品風(fēng)格、表面處理、制造工藝等不同方式，做具有一定差異化的實木產(chǎn)品，并借此提升產(chǎn)品的附加值，甚至找到更為精準(zhǔn)的細(xì)分市場;最后，深圳企業(yè)最擅長的產(chǎn)品包裝和展示，仍舊是很多企業(yè)慣用的手法，通過專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)、飾品配飾、空間裝修等，提升產(chǎn)品使用環(huán)境的整體氛圍，提高用戶的體驗感，從而提升產(chǎn)品附加值。

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