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探尋嘉善木業(yè)的發(fā)展奧秘,很多來訪者提出“三問”
問題一:無木何以能成林?
答:源于嘉善人的精明苦干。有水快流,有錢快賺。80年代末,一位臺商看中了嘉善縣地處甬杭滬寧中心、水陸交通兩便的區(qū)位優(yōu)勢,創(chuàng)辦了該縣第一家膠合板企業(yè)——中興木業(yè)有限公司。幾年的經(jīng)營,“中興”孵化出數(shù)百名土生土長的技術和管理人才,他們積累了經(jīng)驗、拓展了視野,紛紛把握時機,另立山頭辦廠。國內(nèi)住宅建設熱的掀起,以及亞洲金融風暴對印尼等木業(yè)出口大國的沖擊,都蘊藏著無限商機。“看準快上”的果敢,使嘉善人“無米找炊”,捷足先登。就像當年大膽創(chuàng)辦“中偉木業(yè)”一樣,今年3月,邱中偉一改以往坐等貨物上門的做法,辦了出國護照只身去比利時、丹麥等國采購原木。他每天起早摸黑,跑遍了大半個歐洲的林場,盡管苦些累些,但一想到在國外采購,每立方米木材可節(jié)約成本300多元,邱中偉連稱值得。
問題二:有市緣何無場?
答:源于嘉善人的獨特思維。嘉善人認為跳出有形市場的框框,建立無形市場,不僅可減少買賣中間環(huán)節(jié)、實行信息直通,而且可促使廠家走出去,把市場辦到全國各地。金馬木業(yè)有限公司成功開拓拉薩市場,為此作了詮釋。去年春節(jié),公司銷售員張建德在向山西一客戶電話拜年時,得知拉薩有人到嘉善采購貼面板,馬上騎摩托車趕到縣城,逐家賓館查找,挨個房間打聽。3個多小時后,該客戶被熱情地邀請到“金馬”參觀。感動之余,第二天他就給張建德下了4000張貼面板的訂單。人人都是市場,市場就在腳下。如今,嘉善人舍棄了過去“外出百里,面有難色”的戀家情結,紛紛外出“打天下”。像張建德那樣長年在外拓市的就有300多人,全縣每月有9000多輛10噸大卡車、230個火車皮的膠合板“外嫁”全國各地,一年運費突破1億元!
問題三:政府不出分文,何來6億投資?
答:源于嘉善人善于“造勢”。嘉善各級政府為木業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,引導而不替代,做好服務。對前來辦木業(yè)企業(yè)的,不問區(qū)域、大小,一律簡化手續(xù)、全程服務;廢止了幾十項收費項目,由紀委、監(jiān)察局監(jiān)督,為企業(yè)筑起一道抗干擾壁壘。“以外引外”因此蔚然成風,先后有28家境外企業(yè)前來落戶,年生產(chǎn)能力占了全縣的40%。由印尼客商投資1000萬美元的“金泉木業(yè)”,是嘉善最大的木業(yè)企業(yè)。去年初搞基建時,負責工程質量監(jiān)督的該縣某工作人員辦事馬虎,且每次上門都要求到鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的指定飯店吃喝。有關部門查實情況后把此人調離,并通報全縣。印尼客商對此大加贊賞,不久即幫助從韓國引進了一家企業(yè)。
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