木材市場(chǎng)首先應(yīng)該確定的是核心利益，核心利益所必需的產(chǎn)品基礎(chǔ)，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。木材市場(chǎng)的核心應(yīng)該定位于廣闊的木制品市場(chǎng)，必需的產(chǎn)品基礎(chǔ)需要定位于區(qū)位因素，爭(zhēng)取快速發(fā)展出自己的表示性產(chǎn)品用來打開市場(chǎng)，通過主要產(chǎn)品來輻射出自己的一系列產(chǎn)品，充分發(fā)揮潛能，開發(fā)新的木制品產(chǎn)品用來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的開發(fā)。營(yíng)銷策略主要從以下幾個(gè)部分展開：

一、品牌策略 一個(gè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)中站住位置，必須有一個(gè)響亮的品牌能夠打響，提高市場(chǎng)外對(duì)本企業(yè)的木制品的認(rèn)知度，作為一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)，要圍繞木材作為一個(gè)企業(yè)的品牌設(shè)計(jì)最主要的理念，充分在品牌中體現(xiàn)木材這一主要產(chǎn)品，讓消費(fèi)者看到品牌是產(chǎn)生聯(lián)想，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明，構(gòu)思新穎，切忌過分的夸張或者是模仿，這樣不但沒法給自己品牌打響，相反還會(huì)給消費(fèi)者留下浮夸以及山寨的不良印象，得不償失。售后和包裝。木材市場(chǎng)的售后極其重要，必須對(duì)家具進(jìn)行跟蹤式的服務(wù)，給消費(fèi)者留下好印象，以便接下來的木制品能夠更好的打開市場(chǎng)。對(duì)于包裝應(yīng)該采用分類包裝來節(jié)約成本。普通的木材采用普通的包裝即可，木材大部分是為了在加工，作為原材料對(duì)于包裝的需求不大，而其升級(jí)的產(chǎn)品，家具等需要采取更好的包裝策略，利用美觀大方來取悅于消費(fèi)者，并從中獲得巨大利潤(rùn)。產(chǎn)品組合，單一的出售木材是很難將市場(chǎng)擴(kuò)大，只有采取不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售才能擴(kuò)大市場(chǎng)，企業(yè)可以采取既出售木材，也可以用自己采伐的木材作為原材料，作為自己開發(fā)產(chǎn)品的必需品進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展攫取更大的利潤(rùn)與財(cái)富積累，得到原料與在加工貨物的雙重收入。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品完成更新是，可以取消原料出售，自產(chǎn)自用，將全部木材原料進(jìn)行再加工組合出售，新舊搭配或者兩兩輔助產(chǎn)品組合銷售。

二、價(jià)格策略 價(jià)格策略時(shí)首先要確定定價(jià)，定價(jià)是價(jià)格策略極為重要的一部分。目標(biāo)，需求，競(jìng)爭(zhēng)，成本作為定價(jià)影響的四個(gè)因素。定價(jià)目標(biāo)要符合本企業(yè)生產(chǎn)的目標(biāo)，即投入和產(chǎn)出，不同類型的產(chǎn)品要有不同的定價(jià)目標(biāo)。需求需要面向全國(guó)進(jìn)行分析，分析地區(qū)乃至全國(guó)對(duì)本木制產(chǎn)品所能接受的價(jià)格，需求的大小影響市場(chǎng)的運(yùn)作。競(jìng)爭(zhēng)作為一個(gè)必然存在的激勵(lì)因素，在價(jià)格上大體一致的時(shí)候只能采取品牌策略以及廣告運(yùn)作等形式加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度。成本因素極為關(guān)鍵，不論是原料還是在加工的產(chǎn)品，原料作為區(qū)位的首要因素，在靠近大面積山區(qū)森林的地方，可以減少運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，從而減少成本，以提高木制品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，想方設(shè)法采取新技術(shù)來降低成本是企業(yè)未來發(fā)展的重中之重，如何降低價(jià)格將直接影響到本企業(yè)產(chǎn)品的銷售以及企業(yè)的資金運(yùn)作。在銷售中，不論是木材的原材料還是通過二次加工獲得產(chǎn)品，都要盡量的遵循主動(dòng)調(diào)整，爭(zhēng)取控制市場(chǎng)，以免成為別的企業(yè)的附庸，難以掌握市場(chǎng)價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。

三、分銷渠道策略 所有產(chǎn)品的渠道都是由生產(chǎn)者生產(chǎn)然后銷售給消費(fèi)者，這期間不同的渠道有不同的利益關(guān)系。在選擇渠道時(shí)要遵守經(jīng)濟(jì)性，控制性和適應(yīng)性。經(jīng)濟(jì)性，就是指在分銷時(shí)能夠降低成本，以便將相同的貨物以便宜的價(jià)格銷售給消費(fèi)者，同時(shí)也能更好的減少企業(yè)在銷售木制品時(shí)的成本，節(jié)約資金?？刂菩?，要求企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)要對(duì)自己的產(chǎn)品銷售的渠道有控制能力，以免被銷售所控制，這樣不利于起的進(jìn)一步發(fā)展，缺少主動(dòng)性，不能及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。適應(yīng)性，要求企業(yè)在生產(chǎn)木制品時(shí)能夠充分考慮市場(chǎng)的需求，更好的適應(yīng)市場(chǎng)。再分渠道中，企業(yè)可以采取獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，也可以采取中間商的方式。木制品采取獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，對(duì)于木材可以采取這種形式，普通的木材作為原料可以從采伐地直接運(yùn)往銷售地，減少中間倒手的成本。當(dāng)進(jìn)行二次加工得木制品時(shí)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)設(shè)立營(yíng)銷點(diǎn)會(huì)大大的增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本，所以找中間商比較好，也有利于將產(chǎn)品打入各大商場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。

四、促銷策略 一套漂亮的促銷組合拳，可以讓市場(chǎng)充分接受本企業(yè)的木制品。企業(yè)通過促銷刺激消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到薄利多銷的局面。促銷的手段有很多，尋找促銷人員，采取廣告策略，營(yíng)業(yè)策略。選擇促銷人員時(shí)，選擇能夠很好的與市場(chǎng)和企業(yè)雙向交流的促銷人才，既能將產(chǎn)品銷售出去賺取利潤(rùn)，也能更好的讓企業(yè)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。廣告策略要求企業(yè)以廣闊的大眾傳媒為媒介進(jìn)行推廣，用來傳達(dá)商品信息，定位于大眾最喜歡的傳播媒體，將企業(yè)的木制品推銷出去，達(dá)到利潤(rùn)最大化。銷售促進(jìn)策略是一種輔助型的促銷策略，通過折扣等形式將企業(yè)的木制品存貨迅速銷售賺取利潤(rùn)，以增進(jìn)企業(yè)資金流動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)品活力。