趙玉林-鵬鴻細木工板-大連鵬鴻木業有限公司董事長介紹

人物小結：

從1997年在大連創立鵬鴻木業，到兩年后成為大連家喻戶曉的著名產品，再到現在國內細木工板的行業龍頭，短短十一年，黑龍江人趙玉林將自己親手創辦的鵬鴻木業經營得風生水起。魄力和遠見，加上做實業的誠信，正是這位典型黑龍江商人所具備的商幫特質，成就了鵬鴻的行業龍頭地位。

果斷改變行業潛規則

1997年，趙玉林在大連創辦鵬鴻木業之時，鵬鴻還只是一個擁有三十幾位員工的名不見經傳的小型細木工板加工廠。當時，細木工板行業還沒有品牌概念，市場上的產品都是沿襲多年來的行業生產習慣。但趙玉林隱約覺得，在建材行業競爭日趨激烈的當時，品牌建設勢必成為趨勢。于是，趙玉林專門聘請了東北林業大學等的專家指導生產，按照高標準生產，并同時進行品牌策劃包裝。 品牌建設的同時，趙玉林發現，在細木工板銷售中，代理商或經銷商多年沿襲進貨賒賬、貨售完再跟廠家結款的模式，其實，對于生產企業的傷害很大。“生產商資金壓力太大，不得已只能考慮在生產成本方面動腦筋，最后傷害的是產品的品質。”趙玉林認為，必須要擺脫這種不良的結款模式。于是，他果斷決定，與所有代理商和銷售商簽訂協議：進貨的同時就要結款。但是，售出貨品的所有質量問題，鵬鴻都會保證承擔。同時，產品出現價格下調時，鵬鴻也會為經銷商補齊差價。

環保標準開創行業之先

在趙玉林看來，品牌建設成功之后，環保是建材行業發展的下一趨勢。他們結合國內外細木工板行業的需求，在環保產品生產方面下大氣力。2001年，大連鵬鴻木業在北京召開新聞發布會，宣布在全國首家推出環保產品。這在當時成為轟動業界的一大新聞，全國多家媒體競相報道。他們成為中國人造板行業最先推出“無醛膠”系列產品的領軍企業，2001年10月，鵬鴻木業在廠內成立了“無甲醛膠”技術攻關小組，并與東北林業大學及吉林辰龍化工有限公司簽訂了合作開發計劃，于2002年正式推出“無醛膠細木工板”，其甲醛釋放限量達到歐洲Eo級、日本Fco級標準要求，并且全面通過GB18580—2001標準檢測。隨后，公司陸續推出“無醛膠實木復合地板基材”、“無醛膠雙貼面柜體板”等一系列產品，填補了國內空白。

打響“鵬鴻”品牌

鵬鴻公司自成立之初，始終保持以市場需要為生產導向，通過嚴格的產品質量保證和誠信為本的精神，在市場營銷方面一直穩步前進。公司推行“情感經營”和共贏互惠的營銷理念，在行業內率先推行了“特約加盟經銷”制度，同建材經銷商建立了深厚的友誼和牢固的信任合作關系，相繼在東北、華北和華東地區形成了完整和廣泛的銷售網絡。在國內同行業中占有絕對的優勢，就細木工板而言，已屬國內同行業中的龍頭企業。“鵬鴻”系列產品也擁有了相當的知名度和市場影響力，在消費者心目中口碑極佳。許多日本、韓國的客戶也紛紛向公司訂貨，穩固國內市場、打入國際市場將成為公司未來進一步擴大市場規模新的動力來源。