近年來，一些全國連鎖賣場擴張迅猛，不斷擴大全國布局，但是這又造成了租金不斷上漲，銷量不斷下滑，盈利空間由此大大縮小，眾多板材企業(yè)背上了沉重的負擔，感覺備受賣場壓榨之苦。

連鎖賣場曾與板材廠商互利共贏

事實上，“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被板材企業(yè)公認為是主流的、先進的板材營銷模式。眾多板材品牌大多是通過參加行業(yè)展會尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關系。

企業(yè)進入高端賣場，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業(yè)，是掙了錢的。”受訪企業(yè)承認，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，越來越多板材品牌感受到自己是“被擴張”。

如今的某些連鎖賣場，在板材廠商看來，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但其實上岌岌可危。”他說：“板材廠商被迫跟進，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。”

共鑄平臺形成健康盈利模式

板材企業(yè)業(yè)內人士談及賺不賺錢這個大家最關心的問題，很坦承的說：目前在連鎖賣場“達到六四開，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當高的盈利率。”——不希望在此基礎上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會逃離。

據(jù)其分析，大型賣場一方面以資本運營為手段，強化商業(yè)地產(chǎn)價值，另一方面將稍優(yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢所趨。但板材企業(yè)也有自己的訴求：一是給板材企業(yè)一片空間，不能將板材廠商作為商場補空工具;二是強化商業(yè)招商和運營規(guī)范，專業(yè)的人做專業(yè)的事;三是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場營銷的強化和商業(yè)配套的跟進。板材企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應當是犧牲品。

板材企業(yè)需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利?“一是廠家的開發(fā)能力，在產(chǎn)品的設計、研發(fā)上要努力建設大流通大平臺，即是要合作做好賣場平臺;二是經(jīng)銷商意識，要步步提升經(jīng)銷人材及其能力。”

如果要界定目前板材營銷，現(xiàn)在是混亂期，要經(jīng)過上升期，調整期然后來到平臺期。

“說實話，我們也希望到更大的流通平臺。”某板材企業(yè)談及其進駐賣場的體會：“到了賣場，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級市場只是用價格來促進銷量，但進入賣場就是‘鍛煉自己’的機會到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，我們認為連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺比武的機會，二是連鎖模式對市場拓展的有效，三是對廠商思維模式的革新。