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需求和創(chuàng)造需求相互依賴板材商應善于把握

2012-08-12 09:12:49
來源：互聯(lián)網
編輯：中華板材網
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如今的板材市場已經不能用買與賣簡單的概括市場供求關系，板材市場格局早已發(fā)生了深遠改變，現(xiàn)在的企業(yè)生存日益艱難，涌現(xiàn)的全民創(chuàng)業(yè)潮總被風吹雨打去，大部分的公司經營只賺個熱鬧。那么，真正的市場策略是什么呢?就是消費者的需求。能洞察這個看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事

　　其實在板材市場，消費者需求是一直是存在的，它一直處于動態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費者日益增長的物質和文化的需要。對需求了解越深，就能越準確把握市場導向。每個國家，每個地區(qū)甚至每個城市的消費者心理都是不一樣的，跨國公司之所以成功，不在于它的產品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，深刻理解中國的消費文化，貼合中國的消費者心理，適者生存，而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的公司不可能在中國站穩(wěn)腳跟。

從需求層面上說，主動迎合需求和引導需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點，盡管是聞道有先后，術業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個性化的創(chuàng)新塑造特色消費需求。

　　如果說迎合消費者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對于當前的市場競爭格局，對于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個公司都能適應的，例如品牌的本土化就是一個偽命題，品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國家，創(chuàng)始人或其公司戰(zhàn)略定位息息相關，如何才能做到與本土化的對接?不少跨國公司進入中國市場正是想試圖改變本土消費者的消費需求，就是想憑借強大的經營基礎改變市場的游戲規(guī)則，以切入市場到創(chuàng)造市場，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，“欲速則不達”，“先水不至”孰對孰錯，還有待論證。