【中華板材網(wǎng)】近幾年來，高速發(fā)展的中國(guó)板材市場(chǎng)猶如撞上了一堵無(wú)形的墻壁，當(dāng)急劇擴(kuò)張的產(chǎn)能遇到不斷萎縮的市場(chǎng)需求，當(dāng)前的板材市場(chǎng)迅速?gòu)亩倘苯?jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)向過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。板材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變化意味著新的挑戰(zhàn)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)已經(jīng)無(wú)法成為板材企業(yè)的制勝法寶。而對(duì)那些規(guī)模不大的中小板材企業(yè)來說，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境既是極大的挑戰(zhàn)也是其難得機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谶@樣的環(huán)境下，以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小板材企業(yè)有了成為未來明星的希望。從短缺到過剩

　　中小型板材企業(yè)不能照搬已成功大企業(yè)營(yíng)銷做法的主要原因有兩個(gè)：一是時(shí)間問題，二是空間問題。

　　首先，我們看看時(shí)間問題。在板材行業(yè)起步階段，市場(chǎng)上充斥著各種地方品牌的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品品類都有成千上萬(wàn)個(gè)小品牌，所以，一旦出現(xiàn)某個(gè)全國(guó)性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。

　　其次，我們看看空間問題。在板材行業(yè)起步階段，主流消費(fèi)群體是溫飽型消費(fèi)者，物美價(jià)廉是那個(gè)時(shí)期制勝的法寶，所以，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來降低成本就成為那個(gè)時(shí)代的主要任務(wù)。

     中小板材企業(yè)的營(yíng)銷突破口

　　中小板材企業(yè)該如何把握小眾化時(shí)代的商機(jī)?又該如何開展有別于大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作呢?我們不妨從以下四個(gè)維度，尋找中小企業(yè)成功發(fā)展的突破口。

　　思維方式

　　所謂思維方式，就是企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人如何看待市場(chǎng)，如何看待未來，從哪里開始，到哪里結(jié)束。

品牌定位

　　品牌定位指的是企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費(fèi)者留下什么樣的獨(dú)特印象，學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去看問題。

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

所謂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，就是把企業(yè)未來幾年的成長(zhǎng)路徑描述清楚，即如何走才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，如何做才能有一個(gè)清晰的品牌定位。

產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新就是基于目標(biāo)客戶的需求去創(chuàng)造價(jià)值。

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)主力消費(fèi)群體的不斷變遷，隨著中產(chǎn)階層越來越龐大，中國(guó)板材市場(chǎng)從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向過剩經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，未來10年將是，誰(shuí)先認(rèn)識(shí)到了這種趨勢(shì)，誰(shuí)就能做到“先知先覺”，才有可能“以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)”，成為未來10年中國(guó)板材市場(chǎng)上的佼佼者。