曾有企業(yè)與經(jīng)銷商嘆言，自己辛苦操作市場，一年到頭，賺的都在倉庫里堆著。盡管，現(xiàn)在有些板材企業(yè)改變了策略，實行訂貨制，這也存在一定的風險，如果經(jīng)銷商判斷失誤，貨品也會積壓在渠道上。究竟要如何去減少庫存的壓力，讓渠道輕裝上陣。

　　庫存是如何產(chǎn)生的?

　　庫存是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為商品規(guī)劃或渠道不暢通等問題，而造成商品在當季滯銷，成為過季產(chǎn)品，最終堆積在廠家或渠道商的倉庫里，造成資金無法回籠，商品因時間流逝而貶值。這是企業(yè)經(jīng)營中無法避免的問題，關鍵是看如何把風險減到最小，減輕企業(yè)的負擔。

　　科學的開發(fā)規(guī)劃，能有效減少庫存品

　　任何一家企業(yè)都存在庫存情況，沒有一家可以避免。因此，企業(yè)在規(guī)避庫存的風險，就要做好商品的生產(chǎn)規(guī)劃，盡量減少庫存。如企業(yè)在運作中，產(chǎn)品研發(fā)要依市場需求來定，而不是盲目根據(jù)以往的經(jīng)驗來規(guī)劃商品。做好銷售預測和市場分析，科學的生產(chǎn)計劃，就會減少商品的庫存。

　　代理商要發(fā)揮橋梁的作用

 　　如何減少與消化庫存，代理商在整個銷售鏈中占著重要的地位，對此，代理商高平說就代理商而言，要真正起到橋梁作用，對上向企業(yè)反饋市場信息，讓企業(yè)及時了解市場的消費動向，提前做好商品規(guī)劃。對下要與終端商共創(chuàng)市場，維護好終端商的利益，打造品牌形象，從而達到共贏的目的。

　　從服務的角度上講，廠家和代理商要了解終端商真正需要的是什么。如政策、培訓、價格等等。這些是促使品牌推廣和產(chǎn)品推銷的基本因素。而最終目的是各層次共同享用的適合當?shù)叵M者需求的，我們稱之為“地區(qū)適應性產(chǎn)品”。從產(chǎn)品的物流服務講，以往廠家所提供產(chǎn)品往往都是單向物流，即只去不回。那么對于不適合消費者需求的非“地區(qū)適應性產(chǎn)品”，終端商就要想盡一切辦法就地處理或折價銷售，這樣即有損品牌的價格穩(wěn)定性，又給終端商帶來不必要的負擔，降低對該品牌產(chǎn)品的自信能力，同時也造成了資源浪費。

　　如何消化庫存，需多種方式運作

　　應當在網(wǎng)絡維護上，加強店面管理維護，針對庫存產(chǎn)品及時調(diào)整陳列。對導購進行培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧，讓導購發(fā)揮其特長，以開發(fā)新顧客維護好老顧客，從而從源頭上去消化產(chǎn)品。還有企業(yè)要有應對措施，對于市場反映不好的產(chǎn)品及時進行促銷和鼓勵員工進行銷售，如利用節(jié)假日促銷，去消化庫存產(chǎn)品。加強渠道開發(fā)和維護，讓商品快速流通，因為，隨著市場的變化，抓住當季的售買特點，讓當季的產(chǎn)品在當季消化，就能有效地減少庫存的產(chǎn)生。