積怨許久,經(jīng)銷商終于對一線品牌說出了不!
- 2019-09-18 16:28:58
- 來源:板材網(wǎng)
- 編輯:佚名
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2019年,經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力與以往相比大的太多了,尤其是一線品牌的經(jīng)銷商,而一線品牌也逐漸退出大賣場。 2018年過的很艱難,沒想到2019年更加的艱難!對于經(jīng)銷商來說,銷售價格低于廠價、竄貨成風、每月賠錢,墊付費用核銷難、老日期產(chǎn)品一大堆、處理不完的退貨……
經(jīng)銷商為什么痛恨一線品牌?
過去,一線品牌能為經(jīng)銷商帶來巨額的商業(yè)利潤和“臉面”(一線品牌成為帶貨產(chǎn)品,讓一些二三線品牌與之進行搭配銷售)。
那個時代,所有中國企業(yè),無論廠家還是商家,都是增長依賴型企業(yè)。只要銷量增長,利潤就能增長。企業(yè)的所有問題,都會被銷量增長所掩蓋。而只代理一線品牌的經(jīng)銷商每年也可以達到光鮮的千萬元的銷售額,但是其利潤卻只有幾十萬,還不包含固定資產(chǎn)的折舊、銀行融資成本等,淪為了一線品牌的裝卸工。而眾多的一線品牌的代理經(jīng)銷商銷售額提高很多,卻時不時虧損。
一線品牌越接越多,銷售量越來越大,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。因此,低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要,也是其運營模式轉變的需要,漸漸的,經(jīng)銷商們砍掉了一線品牌,摘掉了搬運工的稱號。另外,很多一線的企業(yè)弊病就是企業(yè)大了,管理的層級多了,誰也不愿意給領導那里說領導不愛聽的話,很多基層員工人人心知肚明,但沒有一人向領導反映實際問題。原因是領導被自己多年來的成功沖昏了頭腦,自視企業(yè)有多牛多牛,一意孤行,不能聽進“忠言”,造成企業(yè)走了很多彎路。部分企業(yè)不努力創(chuàng)新,靠低價壓貨的短視行為傷害了經(jīng)銷商,同時也毀滅了自己。為了向銷量要利潤,給大型網(wǎng)上連鎖供貨商的價格遠低于實體經(jīng)銷商,這是導致廠商合作打敗的重要原因。
積怨許久,經(jīng)銷商終于對一線品牌說出了不!轉戰(zhàn)利潤更高的成長性品牌!
經(jīng)銷商為什么要代理成長性品牌?
01、贏利的需要
相當一部分經(jīng)銷商,一線品牌越接越多,銷售量越來越大,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。因此,低成本高利潤的成長性品牌既是贏利的需要,也是其運營模式轉變的需要。
02、對話一線品牌的需要
再大的經(jīng)銷商在一線品牌廠家面前永遠都是弱勢,都要隨著廠家的“指揮棒”轉。經(jīng)銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮,經(jīng)銷商又合不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。
所以,經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件,選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌,有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代一線品牌的“儲備品牌”,以此作為對話一線品牌廠家的“撒手锏”。進,可以抗衡一線品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對你另眼相看;退則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時,讓小品牌順利接替“當家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。
03、爭取廠家資源的需要
大經(jīng)銷商代理成長性品牌,很多時候是強勢一方,在與廠家合作中能享有一定話語權,所以容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策,有利于市場操作。
04、調(diào)整產(chǎn)品結構的需要
再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于一線品牌產(chǎn)品資金占用大,所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。成長性的小品牌代理是既不占用太多資金,又能對產(chǎn)品結構進行合理調(diào)整的較好選擇。
05、緩解資金壓力的需要
一線品牌產(chǎn)品動輒十萬、幾十萬地打款,有的廠家甚至“強迫”經(jīng)銷商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力,常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而成長性品牌產(chǎn)品則不會過多地占用經(jīng)銷商的資金。
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