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積怨許久，經(jīng)銷商終于對(duì)一線品牌說(shuō)出了不！

2019-09-18 16:28:58
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：佚名
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2019年，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力與以往相比大的太多了，尤其是一線品牌的經(jīng)銷商，而一線品牌也逐漸退出大賣場(chǎng)。 2018年過(guò)的很艱難，沒(méi)想到2019年更加的艱難！對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，銷售價(jià)格低于廠價(jià)、竄貨成風(fēng)、每月賠錢，墊付費(fèi)用核銷難、老日期產(chǎn)品一大堆、處理不完的退貨……

經(jīng)銷商為什么痛恨一線品牌？
過(guò)去，一線品牌能為經(jīng)銷商帶來(lái)巨額的商業(yè)利潤(rùn)和“臉面”（一線品牌成為帶貨產(chǎn)品，讓一些二三線品牌與之進(jìn)行搭配銷售）。
那個(gè)時(shí)代，所有中國(guó)企業(yè)，無(wú)論廠家還是商家，都是增長(zhǎng)依賴型企業(yè)。只要銷量增長(zhǎng)，利潤(rùn)就能增長(zhǎng)。企業(yè)的所有問(wèn)題，都會(huì)被銷量增長(zhǎng)所掩蓋。而只代理一線品牌的經(jīng)銷商每年也可以達(dá)到光鮮的千萬(wàn)元的銷售額，但是其利潤(rùn)卻只有幾十萬(wàn)，還不包含固定資產(chǎn)的折舊、銀行融資成本等，淪為了一線品牌的裝卸工。而眾多的一線品牌的代理經(jīng)銷商銷售額提高很多，卻時(shí)不時(shí)虧損。
一線品牌越接越多，銷售量越來(lái)越大，但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。因此，低成本高利潤(rùn)的小品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要，漸漸的，經(jīng)銷商們砍掉了一線品牌，摘掉了搬運(yùn)工的稱號(hào)。另外，很多一線的企業(yè)弊病就是企業(yè)大了，管理的層級(jí)多了，誰(shuí)也不愿意給領(lǐng)導(dǎo)那里說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不愛(ài)聽的話，很多基層員工人人心知肚明，但沒(méi)有一人向領(lǐng)導(dǎo)反映實(shí)際問(wèn)題。原因是領(lǐng)導(dǎo)被自己多年來(lái)的成功沖昏了頭腦，自視企業(yè)有多牛多牛，一意孤行，不能聽進(jìn)“忠言”，造成企業(yè)走了很多彎路。部分企業(yè)不努力創(chuàng)新，靠低價(jià)壓貨的短視行為傷害了經(jīng)銷商，同時(shí)也毀滅了自己。為了向銷量要利潤(rùn)，給大型網(wǎng)上連鎖供貨商的價(jià)格遠(yuǎn)低于實(shí)體經(jīng)銷商，這是導(dǎo)致廠商合作打敗的重要原因。
積怨許久，經(jīng)銷商終于對(duì)一線品牌說(shuō)出了不！轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤(rùn)更高的成長(zhǎng)性品牌！

經(jīng)銷商為什么要代理成長(zhǎng)性品牌？

01、贏利的需要
相當(dāng)一部分經(jīng)銷商，一線品牌越接越多，銷售量越來(lái)越大，但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。因此，低成本高利潤(rùn)的成長(zhǎng)性品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要。

02、對(duì)話一線品牌的需要
再大的經(jīng)銷商在一線品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)，都要隨著廠家的“指揮棒”轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。出于對(duì)大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮，經(jīng)銷商又合不得輕易放棄。“愛(ài)恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。
所以，經(jīng)銷商可以通過(guò)現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代一線品牌的“儲(chǔ)備品牌”，以此作為對(duì)話一線品牌廠家的“撒手锏”。進(jìn)，可以抗衡一線品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對(duì)你另眼相看；退則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時(shí)，讓小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

03、爭(zhēng)取廠家資源的需要
大經(jīng)銷商代理成長(zhǎng)性品牌，很多時(shí)候是強(qiáng)勢(shì)一方，在與廠家合作中能享有一定話語(yǔ)權(quán)，所以容易爭(zhēng)取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場(chǎng)操作。

04、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要
再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于一線品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。成長(zhǎng)性的小品牌代理是既不占用太多資金，又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。

05、緩解資金壓力的需要
一線品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打款，有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷商有“喘不過(guò)氣來(lái)”的壓迫感。而成長(zhǎng)性品牌產(chǎn)品則不會(huì)過(guò)多地占用經(jīng)銷商的資金。

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