積怨許久,經(jīng)銷商終于對(duì)一線品牌說(shuō)出了不!
- 2019-09-18 16:28:58
- 來(lái)源:板材網(wǎng)
- 編輯:佚名
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2019年,經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力與以往相比大的太多了,尤其是一線品牌的經(jīng)銷商,而一線品牌也逐漸退出大賣場(chǎng)。 2018年過(guò)的很艱難,沒想到2019年更加的艱難!對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),銷售價(jià)格低于廠價(jià)、竄貨成風(fēng)、每月賠錢,墊付費(fèi)用核銷難、老日期產(chǎn)品一大堆、處理不完的退貨……
經(jīng)銷商為什么痛恨一線品牌?
過(guò)去,一線品牌能為經(jīng)銷商帶來(lái)巨額的商業(yè)利潤(rùn)和“臉面”(一線品牌成為帶貨產(chǎn)品,讓一些二三線品牌與之進(jìn)行搭配銷售)。
那個(gè)時(shí)代,所有中國(guó)企業(yè),無(wú)論廠家還是商家,都是增長(zhǎng)依賴型企業(yè)。只要銷量增長(zhǎng),利潤(rùn)就能增長(zhǎng)。企業(yè)的所有問(wèn)題,都會(huì)被銷量增長(zhǎng)所掩蓋。而只代理一線品牌的經(jīng)銷商每年也可以達(dá)到光鮮的千萬(wàn)元的銷售額,但是其利潤(rùn)卻只有幾十萬(wàn),還不包含固定資產(chǎn)的折舊、銀行融資成本等,淪為了一線品牌的裝卸工。而眾多的一線品牌的代理經(jīng)銷商銷售額提高很多,卻時(shí)不時(shí)虧損。
一線品牌越接越多,銷售量越來(lái)越大,但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大,利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。因此,低成本高利潤(rùn)的小品牌既是贏利的需要,也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要,漸漸的,經(jīng)銷商們砍掉了一線品牌,摘掉了搬運(yùn)工的稱號(hào)。另外,很多一線的企業(yè)弊病就是企業(yè)大了,管理的層級(jí)多了,誰(shuí)也不愿意給領(lǐng)導(dǎo)那里說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不愛聽的話,很多基層員工人人心知肚明,但沒有一人向領(lǐng)導(dǎo)反映實(shí)際問(wèn)題。原因是領(lǐng)導(dǎo)被自己多年來(lái)的成功沖昏了頭腦,自視企業(yè)有多牛多牛,一意孤行,不能聽進(jìn)“忠言”,造成企業(yè)走了很多彎路。部分企業(yè)不努力創(chuàng)新,靠低價(jià)壓貨的短視行為傷害了經(jīng)銷商,同時(shí)也毀滅了自己。為了向銷量要利潤(rùn),給大型網(wǎng)上連鎖供貨商的價(jià)格遠(yuǎn)低于實(shí)體經(jīng)銷商,這是導(dǎo)致廠商合作打敗的重要原因。
積怨許久,經(jīng)銷商終于對(duì)一線品牌說(shuō)出了不!轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤(rùn)更高的成長(zhǎng)性品牌!
經(jīng)銷商為什么要代理成長(zhǎng)性品牌?
01、贏利的需要
相當(dāng)一部分經(jīng)銷商,一線品牌越接越多,銷售量越來(lái)越大,但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大,利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。因此,低成本高利潤(rùn)的成長(zhǎng)性品牌既是贏利的需要,也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要。
02、對(duì)話一線品牌的需要
再大的經(jīng)銷商在一線品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì),都要隨著廠家的“指揮棒”轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。出于對(duì)大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮,經(jīng)銷商又合不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。
所以,經(jīng)銷商可以通過(guò)現(xiàn)有的有利條件,選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌,有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代一線品牌的“儲(chǔ)備品牌”,以此作為對(duì)話一線品牌廠家的“撒手锏”。進(jìn),可以抗衡一線品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對(duì)你另眼相看;退則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時(shí),讓小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。
03、爭(zhēng)取廠家資源的需要
大經(jīng)銷商代理成長(zhǎng)性品牌,很多時(shí)候是強(qiáng)勢(shì)一方,在與廠家合作中能享有一定話語(yǔ)權(quán),所以容易爭(zhēng)取到廠家更多的優(yōu)惠政策,有利于市場(chǎng)操作。
04、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要
再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于一線品牌產(chǎn)品資金占用大,所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。成長(zhǎng)性的小品牌代理是既不占用太多資金,又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。
05、緩解資金壓力的需要
一線品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打款,有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力,常使經(jīng)銷商有“喘不過(guò)氣來(lái)”的壓迫感。而成長(zhǎng)性品牌產(chǎn)品則不會(huì)過(guò)多地占用經(jīng)銷商的資金。
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