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大環(huán)境下，生態(tài)板企業(yè)應(yīng)樹(shù)立品牌意識(shí)，提高品牌含金量和忠誠(chéng)度

2019-06-03 10:12:19
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：板材網(wǎng)-板材十大品牌
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當(dāng)下，臨沂的生態(tài)板廠一片蕭條，或沒(méi)有訂單、或有少量訂單但回款太慢。幾年前的車(chē)水馬龍，現(xiàn)門(mén)可羅雀。面對(duì)斷崖似的下滑，有些老板干脆關(guān)門(mén)歇業(yè)。在這一至暗時(shí)候，生態(tài)板廠家如何在惡劣的環(huán)境下能化險(xiǎn)為夷，一路前行？板材網(wǎng)編輯認(rèn)為：生態(tài)板企業(yè)/廠家，應(yīng)緊跟時(shí)代脈搏，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代；樹(shù)立品牌意識(shí)，提高品牌含金量和忠誠(chéng)度；直接面對(duì)家具廠，或者培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商成為服務(wù)商。唯有這樣生態(tài)板廠家方可走出黑暗，踏上光明在征程。
產(chǎn)品升級(jí)換代，緊跟時(shí)代脈愽。
現(xiàn)在是全屋家居定制時(shí)代。毎個(gè)裝修新房的家庭，特別是80后，90后的年靑人對(duì)裝修都要求個(gè)性化，時(shí)尚，輕奢，簡(jiǎn)約?面對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，生態(tài)板廠應(yīng)該擇機(jī)而變。可臨沂的生態(tài)板廠大都守株待兔，多年下來(lái)還是那幾套老舊的鋼板，老舊的款式，產(chǎn)品根本滿足不了當(dāng)代人們對(duì)時(shí)尚個(gè)性化的追求。相比這些工廠的坐守待斃，這家生態(tài)板廠老板和技術(shù)團(tuán)隊(duì)早已行動(dòng)，國(guó)內(nèi)大的家具，建材展，他們都積極參與，通過(guò)展會(huì)，他們及時(shí)了解未來(lái)的家具需要什么生態(tài)板款式，什么是當(dāng)代及未來(lái)生態(tài)板的發(fā)展主流。通過(guò)與三聚氫胺紙廠，包覆廠配合，及時(shí)推出市場(chǎng)上最流行的款式，花色，搶占制高點(diǎn)。它們的樣板間一年就換了四次，讓客戶(hù)都耳目一新。今年市場(chǎng)上最流行的零度鋼板，一投資就是幾十萬(wàn)。舍得在創(chuàng)新上投資，讓產(chǎn)品更時(shí)尚，更有個(gè)性，形成自己的護(hù)城河，這是該公司迅速崛起主要原因。
直接面對(duì)家具廠，或者培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商成為服務(wù)商。
由于傳統(tǒng)的木工上門(mén)打家具的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，生態(tài)板的最終使用者是遍布城鄉(xiāng)各個(gè)角落的大大小小家具廠。而家具廠大都從當(dāng)?shù)氐膲嘿N廠采購(gòu)，一是方便，二是可以賒帳，而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的主要客戶(hù)是木工，現(xiàn)在木工不要了，生意自然一落干丈。臨沂的生態(tài)板廠大都以經(jīng)銷(xiāo)商為主要客戶(hù)，對(duì)大小家具廠根本不感興趣。經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)生意了，生態(tài)板廠當(dāng)然一落干丈。面對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售主體的變化，該公司早己采取措施，大量招聘業(yè)務(wù)員，派駐到各個(gè)城鄉(xiāng)，拜訪當(dāng)?shù)氐募揖邚S，從中挑選出一批信譽(yù)好的廠家進(jìn)行深度合作，利用臨沂＂物流之都＂之便利，和比當(dāng)?shù)貕嘿N廠更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品牢牢吸引住客戶(hù)。經(jīng)過(guò)一年的嘗試，直接與之發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系的家具廠已占其全部客戶(hù)的50%。為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)丶揖邚S，他們又發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商改變觀念，把當(dāng)?shù)氐募揖邚S作為服務(wù)對(duì)象。經(jīng)銷(xiāo)商大都有實(shí)力，有時(shí)間，距離又近，感情又好交流。他們有著當(dāng)?shù)貕嘿N廠沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。蕪湖有一經(jīng)銷(xiāo)商，把服務(wù)對(duì)象改為當(dāng)?shù)丶揖邚S后，屢創(chuàng)新高，去年年銷(xiāo)售800萬(wàn)，今年預(yù)計(jì)可達(dá)2000萬(wàn)元。
樹(shù)立品牌意識(shí)，提高品牌含金量和忠誠(chéng)度。
小的家具商都沒(méi)有品牌意識(shí)，更不要說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商了。而現(xiàn)在80后，90后對(duì)品牌的重視，讓家具廠，經(jīng)銷(xiāo)商不得不把品牌建設(shè)提到議事日程上來(lái)。而這家生態(tài)板廠急這些家具廠，經(jīng)銷(xiāo)商所急，抽出專(zhuān)人，制定出一整套品牌設(shè)計(jì)、推廣、店面裝修、店員培訓(xùn)方案，邦助他們開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，直接與終端客戶(hù)見(jiàn)面，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)品牌的推廣，讓越多越多的消費(fèi)者了解該公司的產(chǎn)品。
只有垮了的企業(yè)，沒(méi)有垮了的行業(yè)。生態(tài)板市場(chǎng)的潛力還是巨大的，只要我們像這家生態(tài)板廠一樣，主動(dòng)出擊，把產(chǎn)品做的更時(shí)尚，更個(gè)性，把家具廠，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好，并用品牌把它們貫穿起來(lái)，在當(dāng)下險(xiǎn)惡的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下就能立于不敗之地。

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