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【生存實(shí)錄】房租漲、人工漲、連電費(fèi)都在漲，就是利潤(rùn)不漲！

2018-12-18 10:37:59
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
編輯：佚名
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從2017年伊始，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變得蕭條。很多中小企業(yè)倒閉在大環(huán)境下，僥幸存活的企業(yè)也不得不面臨諸多問(wèn)題，開工不易，且行且珍惜！

廣東省大嶺山鎮(zhèn)，以家具制造聞名，所制家具多為出口，有“中國(guó)家具出口第一鎮(zhèn)”稱號(hào)。大嶺山鎮(zhèn)家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何建成告訴記者，鎮(zhèn)上最多的時(shí)候，原有600多家家具廠，近年來(lái)由于成本上漲和環(huán)保壓力，已幾近減半。而就是這300余家，日子同樣都不太好過(guò)，多為虧損?！袄习傩盏目诖餂]錢了，被樓市和股市套住了?！焙谓ǔ烧f(shuō)，賣場(chǎng)人氣低廉。按照鎮(zhèn)上一家大型家具企業(yè)經(jīng)紀(jì)人的說(shuō)法，今年的家具行業(yè)，10家中，約有5家虧損、3家保本、2家賺錢，“賣場(chǎng)里都看不到人”。

“家具行業(yè)應(yīng)該是和房地產(chǎn)緊緊綁在一起的?！贝髱X山鎮(zhèn)和瑞木器制品廠老板廖美清已將自己經(jīng)營(yíng)8年的工廠關(guān)了，遣散了30多個(gè)工人，以20%的價(jià)格賤賣了幾十萬(wàn)的設(shè)備，停產(chǎn)歇業(yè)。他的產(chǎn)品多為家具代加工，貨供給香港皇朝家具等客戶。而在今年，來(lái)自香港皇朝的訂單銳減。“我向皇朝要過(guò)幾次訂單，他們都說(shuō)沒有，賣不出去。”廖美清說(shuō)，他做實(shí)木加工，原材料多來(lái)自美國(guó)，貿(mào)易摩擦一來(lái)，只有關(guān)廠。

內(nèi)需疲軟，似乎日子稍微好過(guò)的中小企業(yè)，都以外單為主。內(nèi)需蕭條與朱來(lái)明關(guān)系不大，他的工廠仍然在不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。11月某天上午，當(dāng)記者來(lái)到位于大嶺山鎮(zhèn)的溢萊家具廠時(shí)，廠區(qū)一片轟鳴，占地20畝地的三間廠房，擺放著各式各樣的曲木家具。這些家具的包裝上英文字樣顯示，它們將最終被發(fā)送到海外市場(chǎng)?？蛻糁饕獊?lái)自于歐洲市場(chǎng)，“中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我們一點(diǎn)兒影響都沒有?！敝靵?lái)明說(shuō)。

“歐洲訂單更看重品質(zhì)和原創(chuàng)，量低但利潤(rùn)高，別看美單（美國(guó)訂單）量大，但價(jià)格殺得非常低，也不看原創(chuàng)?！敝靵?lái)明說(shuō)，鎮(zhèn)上做出口家具的，多為代工，集中銷往國(guó)內(nèi)和美國(guó)，凈利潤(rùn)很薄，集中在5%上下，掙辛苦錢。他的企業(yè)凈利潤(rùn)率相對(duì)更高，約5000萬(wàn)元的年產(chǎn)值中，凈利潤(rùn)超8%。

“代工都是沒有靈魂的，遲早會(huì)掛掉。”在辦公室內(nèi)，朱來(lái)明對(duì)著來(lái)訪的廖美清說(shuō)。后者關(guān)廠時(shí)，跟他借了3萬(wàn)元給員工發(fā)工資。與鎮(zhèn)上其他家具老板不同，53歲的朱來(lái)明不僅是老板，還身兼首席設(shè)計(jì)師一職。他稀薄的長(zhǎng)發(fā)梳在腦后，藝術(shù)家的范兒十足。在鐵皮房廠區(qū)的機(jī)器轟鳴聲中，辦公室陽(yáng)臺(tái)被他裝飾成了會(huì)客廳，采光充足，配以簡(jiǎn)約的曲木家具，似乎是有意要鬧中求靜。

朱來(lái)明同樣深感壓力巨大。見到他時(shí)，他剛剛結(jié)束一次“辟谷”。這是古人流傳下來(lái)的一種養(yǎng)生方式，代指道家養(yǎng)生中的“不食五谷”。要求在一定長(zhǎng)度的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)絕食、調(diào)整氣息等方式，對(duì)身體機(jī)能進(jìn)行調(diào)節(jié)。朱來(lái)明過(guò)去7天都沒吃東西，只靠喝水充饑，一周下來(lái)瘦了5斤多。他穿一件深色T恤，袖口臨近胳膊肘，牛仔褲的腰部與皮帶一起耷拉著，向人們提醒著他曾經(jīng)的體態(tài)與重量。

這是朱來(lái)明今年第二次“辟谷”了。頭一次，他沒有經(jīng)驗(yàn)，試圖在家自學(xué)成才，弄得“整個(gè)人每天煩躁得不行”，此后體重報(bào)復(fù)性反彈。這次，他交了6900元學(xué)費(fèi)給一位“圈內(nèi)”的師傅，專門聽了幾天課，回家一試方才漸入正軌。他說(shuō)，“辟谷”能使人心靜參悟，認(rèn)識(shí)“因果與輪回”?！皼]辦法，負(fù)能量太多了?！敝靵?lái)明說(shuō)。

對(duì)于人工成本的上漲，朱來(lái)明倒不是很在乎，他覺得“那都是工人們打工應(yīng)得的”。他的工廠工人多來(lái)自貴州、云南、廣西等偏遠(yuǎn)省份，不乏夫妻同行。他說(shuō)，夫妻倆但凡在他工廠工作超過(guò)兩年的，“存?zhèn)€10萬(wàn)元絕對(duì)沒問(wèn)題，回老家就能按揭一棟房子”。這是他作為一個(gè)中小企業(yè)家很欣慰的地方。

真正讓他感到壓力的是瘋漲的土地租金等成本。一年前開始，租金開始稀釋他每年超8%的凈利潤(rùn)。2018年6月，原有廠房房租到期后，從4.3萬(wàn)多元/月猛漲至19.4萬(wàn)元/月，每年多支出近180萬(wàn)元。而環(huán)保督查要求，將原有鍋爐的生物質(zhì)燃料替換為天然氣，后者每小時(shí)燃?xì)赓M(fèi)約320元，燃料成本每年多出約70萬(wàn)元。加裝了環(huán)保所要求的粉塵設(shè)備后，電費(fèi)也從約4萬(wàn)元/月漲至7萬(wàn)元/月?？傮w算下來(lái)，僅這一年，各項(xiàng)成本支出就多出了近300萬(wàn)元。朱來(lái)明沒想到，工廠剛穩(wěn)定沒幾年，“怎么就遇上了今天這情況？”

2000年，35歲的朱來(lái)明來(lái)到大嶺山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。他從小家貧，初中輟學(xué)去學(xué)了三年木匠，后在湖南開膠合板廠有了一定的積蓄。世紀(jì)之交的大嶺山鎮(zhèn)，依靠著家具巨頭臺(tái)升集團(tuán)發(fā)展起來(lái)，一批批家具廠在房地產(chǎn)和出口加工業(yè)繁榮的年代爭(zhēng)相涌現(xiàn)。彼時(shí)，朱來(lái)明主要靠著給港臺(tái)企業(yè)做配件代工生存。好日子不長(zhǎng)，就遇上了2008年金融危機(jī)。港臺(tái)老板欠了200多萬(wàn)元貨款，人間蒸發(fā)了。

朱來(lái)明每天抽兩包煙，看著積壓的貨物想：“要不就死在工廠里算了？”最絕望時(shí)，他買了兩盒安眠藥，時(shí)刻準(zhǔn)備自盡，但看著家人又于心不忍。工廠每月高達(dá)10萬(wàn)～20萬(wàn)的虧損如竹籃打水一般，讓他痛定思痛：代工終究只是附屬，只有原創(chuàng)才是出路。于是，他靠著木匠的手藝和悟性，全力摸索設(shè)計(jì)曲木配件和家具。

家具行業(yè)與時(shí)裝類似，展會(huì)尤其重要，尤以每年3月的廣州展、9月的上海展為甚。來(lái)自全國(guó)各地的家具商，會(huì)花費(fèi)幾十萬(wàn)裝潢維持三天的店面，向各地客戶和經(jīng)銷商展示產(chǎn)品。2009年，溢萊首次參加廣州展，僅能拿出曲木配件參展。展會(huì)上，唯一訂單來(lái)自一位韓國(guó)客戶，后者對(duì)曲木配件和設(shè)計(jì)很感興趣，讓朱來(lái)明提供一個(gè)貨柜試試。他就靠著這位客戶打開了海外市場(chǎng)，熬了幾年。

2013年，歐洲家具電商MADE在展會(huì)上接觸到朱來(lái)明，從每年讓他提供4～5個(gè)貨柜起，向他開出訂單。慢慢地，這筆訂單如今達(dá)3000萬(wàn)元/年，MADE自身能售出1.5億元，朱來(lái)明從中提成，日子才算好過(guò)起來(lái)。他覺得，歐洲市場(chǎng)的打開，靠的就是自身原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，這是他與鎮(zhèn)上其他家具廠的最大不同。如今，作為一家家具企業(yè)，他擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是東莞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和版權(quán)示范單位。“整個(gè)鎮(zhèn)上，能做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的老板就兩個(gè)，他是唯二之一，很難得。”朱來(lái)明說(shuō)。

與那些削減規(guī)模的工廠相比，朱來(lái)明正考慮擴(kuò)大生產(chǎn)。此前，他與東莞理工學(xué)院和廣東高性能計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)簽訂了合同，做智能家居的研發(fā)和轉(zhuǎn)化，想要打開內(nèi)陸市場(chǎng)，“兩條腿走路”?！爸悄芗揖拥难邪l(fā)投入很大，需要批量成果保證利潤(rùn)，不然很難活下去?！泵磕?，朱來(lái)明會(huì)投入5%左右成本做研發(fā)，其中包括花100多萬(wàn)元聘請(qǐng)意大利團(tuán)隊(duì)做設(shè)計(jì)，兩方通過(guò)線上合作，設(shè)計(jì)產(chǎn)品約80余件。但問(wèn)題在于，目前廠房不僅租金難以承受，容量也有限，很難做成果轉(zhuǎn)化并批量生產(chǎn)。

朱來(lái)明想過(guò)要買地，但苦于沒有資質(zhì)。2008年金融危機(jī)后，曾經(jīng)的“世界工廠”東莞就開始悄然轉(zhuǎn)型，啟動(dòng)騰籠換鳥的產(chǎn)業(yè)升級(jí)計(jì)劃，引入高新技術(shù)行業(yè)，原有產(chǎn)業(yè)逐步洗牌。大嶺山鎮(zhèn)在關(guān)停、淘汰了一批家具廠后，引入了大批高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。規(guī)定年度納稅額至少需達(dá)50萬(wàn)元/畝，才能在大嶺山拿地。朱來(lái)明的企業(yè)，雖然也是高新技術(shù)企業(yè)，但納稅額只有約15萬(wàn)元/畝，無(wú)法拿地。

這是家具業(yè)先天薄利的劣勢(shì)所致。一位家具行業(yè)人士說(shuō)，家具業(yè)產(chǎn)值很難做大，目前全行業(yè)沒有一家年產(chǎn)值過(guò)百億的公司?！斑@些年家具行業(yè)批量生產(chǎn)少了，個(gè)性化定制在增多?！薄澳壳澳苜I地的，都是一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。”大嶺山鎮(zhèn)政府一位干部說(shuō)。該鎮(zhèn)最大的床墊廠，已將上千平方米的近半廠房以25元/平方米/月的價(jià)格出租出去，后者約50萬(wàn)元/月的收益比生產(chǎn)更高。

“太瘋狂了，這樣實(shí)體經(jīng)濟(jì)怎么做得下去？”朱來(lái)明感慨著。由于支出猛然上漲，他今年取消了與意大利團(tuán)隊(duì)的合作，也不再打算參加上海家具展。三年前，他同樣做家具的弟弟遷往越南，臨走前勸他也去。他覺得自己年紀(jì)大了，不想再折騰就沒去。如今，他也不得不考慮離開了。

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