隨著家具行業競爭愈演愈烈，家具經銷商的經營變的越來越艱難：

營運成本快速增加，每天都面臨著各種費用支出;

員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;

市場價格越來越低，消費者的選擇太多，進入到拼價格的紅海;

廠家支持和返利急轉直下，家具廠家的支持力度不如從前;

銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤薄的像紙甚至還虧損;

網上銷售對實體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。

經銷商如何能突破現狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢?

首要的關鍵就是從改變面臨競爭的心態開始，非正常的心態導致的結果是還沒有進入競爭就以失敗告終，而相當多的家具經銷商根本沒有意識到，還在誤區中徘徊無法走出。

危險心態之一：產品一遇到競爭就立馬打折降價，這等于自殺

打折降價，是一個什么行為?一個自殺行為。大多數家具經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某家居經銷商做了個打折活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節假日或者是淡季都會打起價格戰，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產品來說，那簡直就是自殺行為。可是如果不打折，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?

危險心態之二：行業一遇到競爭就選擇轉行，你就立刻失去行業內積累的所有資源

轉行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。我們可以看到，家電行業政策到期導致銷售低迷，家電經銷商被迫轉行的例子：2011年前，享受"家電下鄉"政策的冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實現超2000萬的營收，但到2012年，其營收尚不足300萬，原來雇傭的十幾名業務人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經開始收縮戰線，準備轉行進入到擔保行業，擔保行業這個未知的行業帶給潘克慶的會是什么呢?

危險心態之三：遇到競爭不主動出擊，而是依賴廠家，你就立刻失去提升自我能力的機會

家具經銷商常常容易出現的現象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家幫你解決問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

危險心態之四：遇到競爭不主動學習尋找方法解決問題，你就會被競爭淘汰出局

杰克·韋爾奇說：你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會!索羅斯說：學習很貴，但是不學習更貴!其實是說明了學習的價值，只有學習的人才能體會到其中的價值。競爭對我們經銷商來說，究竟是危險，還是機會呢?答案是肯定的，競爭對弱者來說一定是危險，但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。正如上文所述，競爭的來臨，是宣告體力型經銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經銷商新時代的開始!產品競爭和價格競爭，屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當市場價格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點，經銷商的數量就會迅速下降，從而進入多米諾骨牌效應。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現持續贏利，掌握持續贏利模式的經銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!