在當下的家具市場，企業(yè)為了產(chǎn)品利潤不禁紛紛高調(diào)打出“爆破”等大型活動促銷，然而，往往是這種活動也讓許多商家表示疲憊不堪，所謂“不做活動愁死，做活動累死。”加之目前促銷已經(jīng)成為常態(tài)，而以“爆破”活動為主的促銷模式已逐漸被市場所習慣，推廣效果也不再明顯，那么，這種促銷模式還會長遠嗎?

家具市場：可把“爆破”形式改良為“滲透”

但是由家具企業(yè)實行的“爆破”促銷形式仍然有所揚棄，需要堅決貫徹下去的：一是，“爆破”的崛起，一改以渠道營銷為重點而轉(zhuǎn)而又廠家和商家聯(lián)手以終端銷售為目的;二是，“爆破”的手法，一改過去坐等自然客戶的到來，而改為“行商”，出門、到小區(qū)攔截引流客人;三是根據(jù)樓盤交期聚焦客戶，精準營銷;四是異業(yè)聯(lián)盟，打通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，到建材、家電等店面去要人。

為此，我們要做的事情可以改良為“滲透”，針對小區(qū)的滲透有很多渠道，包括傳統(tǒng)的小區(qū)外橫幅宣傳、DM單發(fā)放、進入小區(qū)攔截詢問，小型活動講座;借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業(yè)主QQ群、通過老客戶進入新客戶微博、微信等。但是決勝的要訣并非是抓住眾多渠道，而是通過點對點傳播，你精心設(shè)計的宣傳恰好能打動消費者的心。

該如何打動受眾的心?

在售前階段，強調(diào)銷售的家具系列款式、價格、品質(zhì)和小區(qū)業(yè)主的匹配度，為了做到這一點，要事先做好調(diào)研，研究業(yè)主構(gòu)成、戶型特點并想好解決方案。而售中的個性化體驗，即消費者到店后能感覺你的產(chǎn)品和服務(wù)更貼心，售后的人性化服務(wù)，即消費者在使用中能由衷的滿意此次購買也相當重要。以上全套做足后形成口碑效應(yīng)，就可以引導老客戶帶動新客戶來提升店面在當?shù)氐馁徺I吸引力。需要提醒的是，網(wǎng)絡(luò)媒體在終端的運用是極其關(guān)鍵的，尤其是QQ和微信，建議盡量在客戶有明確意向的時候，在得到電話號碼的基礎(chǔ)上，得到QQ和微信，尤其是微信在傳發(fā)彩色圖片和互動解答時的通暢和友善，使其在客戶關(guān)系的粘性上表現(xiàn)更卓越。

而能夠發(fā)揮如此鏈條化銷售方案的首選是則是一對一的定制化服務(wù)，強化家具定制化理念這一縱向服務(wù)鏈條在連接各個環(huán)節(jié)員工中的職能。一方面，我們可以將定制意識滲入成品家具，促進消費者由“后定家具”改為“早定家具”，另一方面，針對戶型的缺陷的制定整屋解決方案，打擊專業(yè)定制店競爭對手。在這個意義上，導購的首要做的是對當?shù)乜蛻魬粜妥龅搅巳缰刚疲@樣就比只能講家具本身的導購語言，更貼近消費者的需求。