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實體店門庭冷落|板材企業應與經銷商同舟共濟，一起迎接勝利的曙光

2018-05-25 11:07:12
來源：網絡
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在過去的一年里，盡管板材市場的剛性需求呈上升趨勢，但板材品牌繁多，市場競爭壓力較大，使得有些板材門店的經營狀況不容樂觀。甚至一些原本生意興隆的板材門店在競爭中處于弱勢，變得門庭冷落，入不敷出。面對這種狀況，作為經銷商的強大后盾，板材企業要臨危不懼，保持冷靜，找準對策，與經銷商同舟共濟，一起迎接勝利的曙光。

市場調查深挖根源
板材門店生意冷淡或日漸衰退，必是受特定因素的影響。深入市場調查，是找到這些因素最直接、最有效的方式。板材企業一般都會配有市場專員，與經銷商相比，他們擁有更銳利的眼光、更專業的方式。當下屬板材門店生意遇冷時，板材企業應當機立斷，派出專員深入當地市場，搜集第一線的資訊，分析出當下的消極因素。只有找出門店經營陷入困境的根本原因，才能對癥下藥，根治頑疾，幫助代理商扭轉乾坤。

品牌推廣提升知名度
板材門店門庭冷落或許與品牌鮮為人知不無關系。如上所述，當下板材市場品牌繁多，消費者在選購板材時本就眼花繚亂，加之不熟悉相關品牌，自然不會輕易購買。板材企業應通過多種渠道幫助下屬門店做好品牌推廣，最大程度地增加品牌的曝光度。而代理商也可派工作人員深入周邊小區發傳單進行品牌及店面的宣傳。使品牌和門店廣為人知，是企業改善店面經營狀況的必經之路。

活動策劃廣抓眼球
活動策劃是提高市場占有率的有效行為。板材企業協助代理商舉辦盛大熱鬧的促銷活動，不僅能吸引大量消費者的眼球，也能使代理商和消費者實現更大程度的互動，增加消費者對板材品牌深層次的認知。甚至能在一定程度上培養消費者對品牌的忠誠度。

產品創新刺激消費
消費者是挑剔的，需求更是隨時變動的，一款板材產品不會一直得到消費者的青睞。如果板材門店內始終擺著那幾款產品，當面對市場上紛涌而至的新產品的沖擊時，銷售遇冷便會成為必然。所以，板材企業須不斷進行新品研發，滿足消費者的不同需求，如此才能讓企業保持長久的生命活力，才能扭轉代理商在經營中的頹勢，更能在激烈的市場競爭中奪得更多的市場份額。

板材加盟商在代理經營的道路上，小品牌的困難固然存在，但大品牌也會遇上一些驚濤駭浪，如果不能好好把握方向，很有可能被困難擊倒、被巨浪淹沒。方法總比困難多，所以不管是面對特定的困難還是突然掀起的驚濤駭浪，板材企業都要臨危不懼，因時而變，勇于迎接挑戰，只有戰勝暫時的困難，才能到達勝利的彼岸!

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