今天，莫干山家居進(jìn)行了一次速裝新商培訓(xùn)會，這次的培訓(xùn)會將持續(xù)4天，學(xué)員來自于浙江、江蘇、江西、安徽、海南、廣東等地區(qū)，他們之中，有人是設(shè)計(jì)師，有人是導(dǎo)購，甚至有人是莫干山的經(jīng)銷商，但無論身份為何，他們的目的只有一個：讓自己變得更加優(yōu)秀！

上午由培訓(xùn)部經(jīng)理倪曉強(qiáng)講解速裝銷售課程，倪老師首先通過一個企業(yè)視頻讓大家了解云峰的成長經(jīng)歷、主營產(chǎn)品和公司技術(shù)，他表示隨著時代的發(fā)展，莫干山未來也必將是從板材到半成品再到成品，憑借著莫干山這個一線品牌，我們對速裝是很有信心的。

倪老師今日為大家解決的就是如何銷售速裝。速裝定制家居銷售和板材銷售是不同的概念，板材可以憑借品牌效應(yīng)得到很好的成績，但是定制家居就沒有這么簡單了，最大的不同就是定制家居需要設(shè)計(jì)師，尤其是一個會做銷售的設(shè)計(jì)師，那更是難能可貴。除此之外，店面裝飾、引導(dǎo)介紹也是加分項(xiàng)，如何組織話術(shù)更是一個技術(shù)活，在這個過程中，最重要的就是和業(yè)主建立起信任關(guān)系，這樣才能憑借這種信任抓住下單時機(jī)。

下午的課程由培訓(xùn)部老師薛鳳堯講解衣柜CAD操作。其實(shí)很多消費(fèi)者很喜歡看效果圖，卻往往忽略了施工圖，但是，效果圖上漂亮的造型，現(xiàn)場制作出來以后卻往往和設(shè)計(jì)圖紙上相差甚遠(yuǎn)，原因就是設(shè)計(jì)師沒有按照施工圖來設(shè)計(jì)圖紙，而是把圖紙按照美麗的圖畫來制作，所以說CAD下的平面圖就顯得非常重要，每一位莫干山的設(shè)計(jì)師們都應(yīng)該掌握好這一門技術(shù)，這樣才能準(zhǔn)確把握業(yè)主的心思，真正為業(yè)主設(shè)計(jì)出想要的樣式。