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品牌VS雜牌，誰才是消費者的真愛？

2017-10-27 09:11:33
來源：網絡
編輯：shhgmy
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那天一個顧客對我說，同樣是賣板材，為什么你的貴我還要買你的？

我這樣告訴他：

“我賣的是品牌，他賣的是雜牌，雖然都是板材，但卻大有不同，好比你去買菜，到地攤上買菜你不知道到底從哪里來的，但你還買，因為你已經習慣了；但如果你買藥，你敢在地攤上買嗎，肯定不敢，因為你不是怕治不好你的病，你是怕萬一吃中毒了，回頭連人都找不到。”

雜牌板材就好比藥，但由于你不知道板材產品涉及很多風險，所以你不怕，因為你不知道。如果你知道使用偽劣板材產品，可能導致甲醛超標的安全隱患，你還敢買嗎？你肯定不會買，因為一旦疏忽可能給家人帶來比藥更可怕的風險。

品牌VS雜牌，誰才是消費者的真愛？

從品牌角度劃分，建材產品也可分為品牌和非品牌產品（雜牌）。從表面看雜牌有價格優勢，但隨著人們越來越重視居家環境，所以雜牌產品的優勢越來越弱化了。雖說如此，兩者依舊競爭不斷，那么究竟品牌是消費者真愛，還是價廉的雜牌才是消費者最佳之選呢？

品牌與雜牌的區別：

經常有顧客會問：品牌是什么？

我問：你走過大橋嗎？

顧客說：走過。

我問：橋上有欄桿嗎？

顧客說：有。

我問：你過橋的時候扶欄桿嗎？

顧客說：不扶。

我問：那么，欄桿對你來說就沒用了？

顧客說：那當然有用了，沒有欄桿保護，掉下去怎么辦？

我問：可是你并沒有扶欄桿啊？

顧客說：……可是……可是沒有欄桿，我會害怕！

我說：那么，品牌就是橋上的欄桿！

而雜牌又是什么呢？

雜牌就是橋上快要斷裂的欄桿。

看上去什么都有，

可是輕輕一碰，

你就掉到了水里。

正規品牌VS偽劣雜牌

正規品牌：是合法的企業，具備國家要求合法的生產及銷售資質，產品所有項目符合國家相關規定。

偽劣雜牌：是非法的企業，不具備國家要求合法的生產及銷售資質，產品所有項目幾乎不符合國家相關規定。

正規品牌：不僅賣產品賺利潤，還要把產品做精做安全，賺的是消費者的良好口碑。

偽劣雜牌：只是賣產品賺利潤，產品低端不合格，賣一點賺一點。

正規品牌：企業目標是做大做強，做行業的百年企業，致力于提供給消費者優質的產品。

偽劣雜牌：企業目標是利潤利潤，干幾年賺到錢再說，低配減配低價暴力多銷。

正規品牌：一旦產品發生問題第一時間給你幫助，一旦產品發生事故第一時間給最合理的賠償。

偽劣雜牌：一旦產品發生問題就開始推脫，一旦產品發生事故看事大事小，事小推脫應付，事大準備跑路。

精材藝匠品牌受歡迎的原因：讓消費者放心！

因為精材藝匠人深知：行業銷量的結構性下滑不是因為消費需求萎縮了，而是需求結構發生了變化——消費升級越發明顯，消費者需要更健康、更人性化、更完美體驗的產品；降價、削減營銷費用只能帶來一時的銷量和利潤，而品牌最終的市場份額，由品牌在消費者心智中的份額所決定——營銷的終極戰場不在工廠，也不在市場，而在消費者心智中。

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