有句話是這樣說的：「Fashion is a bitch.」，大意是時尚瞬息萬變，就像一個你根本摸不著脾氣的壞女人。這句話放在近年大火的快時尚品牌身上更是貼切，這不，最近它們的胃口早已不滿足于服飾穿搭，紛紛開起了自己的副牌家居線來搶錢。

Zara Home 
對于大多數愛逛街的小仙女來說，Zara 出了家居線的消息，可能早已不算什么新聞了，不過看多了盛行的性冷淡風家居，色彩跳躍的 Zara Home 真的會讓人眼前一亮。

除了對著官網 Showroom 學習色彩搭配外，Zara Home 里的床品及餐布，房間里有這樣的一兩件印花單品，會立刻熱鬧起來。

H&M Home 
與跳躍活潑的 Zara Home，比較不同H&M Home的家居設計更多灰色調的主題，第一眼看上去可能不會讓人怦然心動，但是沉穩內斂的氣質會讓整個家非常有親和力。

如果想不時地給家里換換風格或找搭配靈感，H&M Home 里有各種水洗亞麻和水洗棉床品，基本上都可以算事顏值高且價格好的小可愛，也推薦愛倒騰的年輕人們買它們的抱枕，從 49 到 199元每一季的選擇都很多 。

Kate Spade
Kate Spade 作為以包袋和鞋子竄紅的輕奢品牌，2015 年開始收縮副線品牌大力發展家居，與 Lenox 合作推出廚房配件系列，從海報就能感受到它的明艷。

從最終發布的紐約 Showroom 圖來看，同樣是跳躍的繽紛色彩，Zara Home 詮釋了「風情」兩個字，而 Kate Spade 更多的是少女般萌趣。

Tory Burch
和 Kate Spade 一樣鞋包起家的 Tory Burch，新出的家居線以餐具系列產品為主。Tory Burch 曾以母親收藏的英式藍白色餐具為靈感，推出了以藍白為主色調，印有抽象花紋的 Spongeware 系列，乍看之下頗有中國古典青花瓷的意蘊。

COS X HAY 
作為最喜歡和家居品牌合作的時裝品牌，COS每年與丹麥家居品牌 HAY 的合作都很受矚目，之所以說它們合作推出的系列風格單純，主要是多采用簡單的構造及純色設計。

今年的流行色草木綠和淡茱萸粉，去年 COS X HAY 就已經玩得風生水起了，花盆、馬克杯、收納盒、沙發和地毯等等，好看到讓人移不開眼。

其實，不光是國外服飾巨頭們有先見之明，國內本土玩家也紛紛跨界家居行業。

今年9月，海瀾之家開始向全品類集合店加速擴張，其旗下的全新子品牌，生活方式類家居品牌Heilan Home優選生活館在蘇州、無錫、張家港和江陰開出了4家門店。

這并不是首例。去年年末，江南布衣家族也誕生了一個新成員——JNBY HOME。江南布衣方面對它的介紹為：一個以“live lively”為理念，提倡在自由積極的心境下探索高品質生活的生活方式品牌。

再早一點，去年7月，國內快時尚品牌西遇WESTLINK在西安未央熙地港開出旗下首家樂遇Funlink——一個提供家居用品、配飾及美妝護理等多元產品的子品牌。

而成立于2011年，從上海起家的MJstyle則是國內第一家在快消品里有家居品類，并且是和服裝配飾混搭在一起、第一家在快消品店鋪里有咖啡廳的品牌。

這一系列現象不禁讓人產生疑惑，為什么越來越多的服裝品牌都開始跨界，涉足家居行業？

疲態凸顯的服飾業 VS 欣欣向榮的家居業

內部產供失調，關店潮不斷……近幾年國內的服裝行業可謂低迷難前。根據五大服裝板塊的營收與利潤狀況可以看到，目前國內服裝整體經營壓力還在延續，凈資產收益率和銷售利潤率均處于較低的水平，這背后反應出服裝行業整體售罄率提升有限，庫存對利潤侵蝕依然較大，同時渠道與人工成本的持續升高也為服裝企業改善經營狀況制造了較大困難。

而與競爭嚴重白熱化、頹勢明顯的服裝行業相比，家居市場的空間看起來要大得多。根據國家統計局的數據：從2007年到2016年的十年間，中國家具制造業主營業務收入從2068.43億元增加到8559.5億元，增幅高達314%。

隨著城市化進程的不斷加快，人們生活質量和品位提高，作為家具制造業的一個分支——整體家居的市場需求自然也是逐漸增長。

事實上盡管中國整體經濟增速在最近幾年有所放緩，但家居市場在過去十多年一直維持著高速增長。這一現象或許從一些行業玩家取得的驕人業績中可見一斑。

以宜家為例，2016財年，宜家集團銷售總額342億歐元，全財年凈利潤達42億歐元，其中在中國的銷售額超過125 億元人民幣，同比增長18.9%，成為宜家全球增長最快的區域市場。

再來看ZARA HOME。據年報顯示，2015財年，其銷售額同比上年增加19%，遠高于ZARA的7%；凈利潤更是同比增加21.75%。2016年中，核心品牌ZARA獲得13%的銷售高增長，而ZARA HOME的增長率則是17%。2016年4月初，ZARA HOME天貓旗艦店正式上線。一年間，成為行業黑馬，年增長率高達300%。

傳統家具廠商方面，2014-2016年，歐派家居整體衣柜的銷售收入分別為9.92億元、13.37億元和20.22億元，三年復合增長率42.74%。

而國內首家互聯網家居分享直購平臺“我在家”通過高質低價、增加體驗場景等模式優勢，在行業內成長迅速。數據顯示，截止今年8 月，“我在家”的家居銷售業務已經覆蓋了全國的161座城市。

另外，得益于行業發展迅猛，一些廠商也紛紛走向資本市場。尚品宅配今年3月7日在創業板上市，發行價格為每股54.35元。皮阿諾3月10日上市，發行價格為每股31.03元。除此之外，目前金牌櫥柜、志邦櫥柜、我樂家居等也在IPO排隊中。

而據咨詢公司歐睿國際（Euro monitor）稱，宜家占家居市場份額的4.8％，而ZARA HOME的份額不到0.5％。品牌碎片化，意味著家居市場潛力巨大。


消費群體廣泛，更注重生活品質

不管是國外的ZARA、H&M，還是國內的西遇、江南布衣，其主要消費群體都是一、二線大城市里的年輕人，尤其是80、90后。不同于父輩，“輕裝修、重裝飾”的理念深得這一代消費者認同，家居風格也不再一成不變。
新浪家居發布的《2016年度中國90后居住現狀白皮書》顯示，幾乎所有90后都有著自己的一套生活品質衡量標準，注重生活品質幾乎已經成了這一群體的共性。

白皮書中還提到，在90后的世界里，不管是居住環境的選擇，還是家居用品的挑選，一切都是顏值先行。有88.4%的人群表示，在選購家居產品時最看重的就是外觀和設計感，一款好看、特別的產品往往比好用更能吸引90后。

與此同時，類似“房子是租來的，生活是自己的”這樣的理念早已伴隨大量的廣告宣傳深入人心，與年輕人原本就追求新奇體驗、喜愛新鮮感的天性一拍即合。把租房生活過成一種“詩意的棲居”，這是很多剛出社會、希望能早點有個自己的窩的年輕人的夢想。

面對租來的房子，很多在外打拼的年輕人不會（條件也不允許）投入過多資金對其進行裝修，但又渴望住得干凈、溫馨，有更多家的味道。這種情況下，他們更多借助于更換床單被套、添置小型家具，適時地選擇變換一些家居飾品等手段來讓居室有煥然一新的感覺。

事實上，近幾年里，在各類主推生活方式的新媒體的宣傳引導下，不只是北歐家具、MUJI床品，就連香薰蠟燭、香薰燈等典型的小資生活用品也越來越流行起來。

作為站在潮流時尚前沿的服飾品牌，更容易比其他行業預先洞察到這種消費趨勢，因此在自身業務發展到一定階段的時候，適當地延伸到家居行業，看似意料之外，實屬情理之中。


順場景消費之勢，變以求生

對于當下的零售業而言，場景消費是最火熱的概念之一。仔細分析，傳統服飾店卻與這一趨勢相去甚遠。消費者去到服裝店，一般都是用眼睛瀏覽，遇上心動的衣服，摸一摸，試一試，僅此而已。

但是家居店就大不一樣了。其往往有著豐富的產品類型以及巨大的SKU數量，通過特定的擺放陳列，很容易打造成書房、臥室之類的不同場景，再加上家居用品本身具有濃厚的生活氣息，更容易吸引消費者去觸碰、體驗，無形之中便增加了消費者的印象，拉近了與消費者的距離。

▲宜家家居里，總是有很多全套搭配的“樣品房”

比如去了MUJI店鋪，湊近聞一聞香薰噴霧的味道，坐在木椅上歇一歇，甚至干脆躺在鋪了棉麻床罩的床上體驗一番。其實這些看似不值一提的動作，每一個都是品牌與消費者的一次互動。正因此，走在MUJI的店鋪里，總有種更加熱愛生活的感覺，也更想把里面的東西都搬到自己家里。試想一下，在這種潛意識中，讓消費者打開錢包還是難事嗎？

▲無印良品的懶人沙發，相信每個到店的人都會去躺一躺吧？

據相關方調查顯示，消費者對一個品牌至少要接觸或者消費5到7次才會有印象。因此，服飾品牌涉足家居業，不僅是對原有品類的延展和補充，擴大了品牌的附加值，還可以通過特定設計的家居用品，在無形中傳遞一種生活理念與追求，俘獲受眾的心。

綜上所述，本土服飾品牌涉足家居行業，面對的情況是機遇與挑戰并存，至于究竟能走多遠，讓我們拭目以待。