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定制生活只有深入才最懂_訪積簡(jiǎn)美居董事長(zhǎng)楊科

2017-08-17 11:17:05
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在整木圈，大部分人都知道一個(gè)品牌，專注法式的恩雅梵爾賽，始終以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為企業(yè)核心，以美化家居生活、為客戶創(chuàng)造價(jià)值為企業(yè)核心價(jià)值觀活躍于中國(guó)定制家居行業(yè)。此次建博會(huì)，恩雅的掌門(mén)人楊科帶著他的新品牌積簡(jiǎn)美居與大家見(jiàn)面了。恩雅做的很不錯(cuò)，楊總為什么要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的品牌呢，這個(gè)品牌到底怎么樣呢？記者專訪楊科先生，為你揭開(kāi)神秘面紗。

記者：建博會(huì)作為冠軍企業(yè)競(jìng)技的平臺(tái)，能跟我們聊下這次參展產(chǎn)品以及工藝上的一些不同之處嗎？

積簡(jiǎn)美居董事長(zhǎng)楊科：我們以前是做法式整木定制的，也算得上是行業(yè)的佼佼者了，恩雅大家知道的有很多。為什么要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新的品牌呢?因?yàn)檩p奢主義更符合年輕態(tài)，對(duì)此，我們還特地針對(duì)75-85后做了一個(gè)消費(fèi)趨向。這部分人目前是我們社會(huì)的中流砥柱，他們對(duì)生活品質(zhì)有著很高的要求。而我們今年推出的這些產(chǎn)品是木裝，家居，板裝三位一體的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為的是更好的立體呈現(xiàn)美學(xué)的空間。我們要專業(yè)的打造美學(xué)的空間，積簡(jiǎn)美居定制是建立在標(biāo)準(zhǔn)之上，符合當(dāng)代人居的。同時(shí)，我們還特地錄用了一些90后的設(shè)計(jì)師加入我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使我們更好的把握當(dāng)代的潮流，積簡(jiǎn)美居團(tuán)隊(duì)還走遍了無(wú)數(shù)的城市做了市場(chǎng)調(diào)研，為的是明白75，85，95后不同職業(yè)的消費(fèi)者對(duì)家居生活的理解和要求，以便我們能更好的研發(fā)我們的產(chǎn)品。我相信這樣研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品才能夠打動(dòng)需求內(nèi)內(nèi)心，我認(rèn)為走心是定制的一個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞。

記者：一個(gè)肯在市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)上下功夫的品牌，我覺(jué)得是非常令人期待的。楊總，現(xiàn)場(chǎng)看到展廳來(lái)了不少的訪客，那咱們對(duì)經(jīng)銷商的招募和政策支持上有哪些要點(diǎn)呢？

積簡(jiǎn)美居董事長(zhǎng)楊科：積簡(jiǎn)美居參加此次建博會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商這一塊也做了充分的準(zhǔn)備。我們非常重視合作伙伴，并做了很多工作，比如他們當(dāng)下有一些難點(diǎn)和痛點(diǎn)是別人解決不了的，而我們積簡(jiǎn)美居能夠幫他們解決。在營(yíng)銷方面，我們會(huì)派出我們的市場(chǎng)專員，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)。此外，我們還有專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)培訓(xùn)，軟件培訓(xùn)等一系列強(qiáng)大的培訓(xùn)體制。所以我們這次的招商把控推出了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、達(dá)到積簡(jiǎn)美居定制合作要求的，我們可以低到5.8折的出場(chǎng)價(jià)。2、我們做到每平方5200的基礎(chǔ)裝修來(lái)支持我們的經(jīng)銷商。3、只要經(jīng)銷商完成最低的銷售業(yè)績(jī)，我們就會(huì)全額報(bào)銷他在品牌推廣和廣告等方面所花費(fèi)的費(fèi)用。4、最重要的如果我們的經(jīng)銷商在開(kāi)業(yè)的180之內(nèi)無(wú)盈利的話，我們將全額回購(gòu)經(jīng)銷商的品牌，讓經(jīng)銷商沒(méi)有后顧之憂。5、我們將和意大利的軟件公司合作，我們將實(shí)現(xiàn)三維設(shè)計(jì)，更好的為我們的經(jīng)銷商提供硬件和軟件的支持。

記者：近些年電商也是非常火爆，關(guān)于定制產(chǎn)品和電商化發(fā)展，您有什么看法？

積簡(jiǎn)美居董事長(zhǎng)楊科：電商對(duì)于一個(gè)品牌的推廣以及產(chǎn)品的成交是非常重要的一個(gè)渠道，我們現(xiàn)在已經(jīng)涉及到這個(gè)方面了。我們積簡(jiǎn)美居的家居配套要達(dá)到30%。比如我們有兒童床，老人房的衣柜，它們可以分別獨(dú)立銷售，無(wú)需定制。我們打算把這些產(chǎn)品引流到電商的平臺(tái)以便更加的銷售，值得注意的是業(yè)績(jī)都?xì)w功到電商。此外，我們還打算開(kāi)發(fā)微信，微商，天貓等平臺(tái)，相信積簡(jiǎn)美居一定會(huì)有更加燦爛的未來(lái)。

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