咋回事啊？為什么現在跑路的廠家越來越多？明明可以好好做產品，為什么非要走上非法犯罪、詐騙欺騙的道路？前幾年，經銷商跑路案例增多，今年開始，似乎廠家跑路的越來越多。作者一方面提醒廣大經銷商朋友們嚴格注意，另一方面，我們來分析一下出現這種現象的核心原因：

1、產品不動銷、賣不掉，造成資金鏈斷裂成為廠家跑路的根源。

哪個廠家都不希望跑路，剛開始做產品，都希望好好做市場，用心對待客戶。承諾的服務條款，也都是信誓旦旦，甚至寫在合約里。結果呢？預計的銷售旺季并沒有到來，自己整出的產品并沒有想象中這么好賣。產品突然不動銷、賣不掉。沒有回轉，資金鏈緊張，突然產品又遭遇臨期，大面積需要處理，廠家無解決對策，一時間市場紛紛倒退，沒錢處理售后，只能跑路。

事實上，產品沒做好，核心在于能力。具備系統營銷能力的廠家屈指可數，不然也不會出現這么多產品不動銷。現在很多的營銷人員、廠家，做產品完全憑感覺，自己喜歡啥生產啥，認為有渠道，有市場銷售經驗，結果產品不對消費者胃口，沒人買單。

營銷絕不是一兩點的創意，一定是系統的彰顯。從產品的色香味研發，到產品的定位、賣點、包裝設計、價盤、市場政策，到經銷模式、動銷策略、樣板市場打造標準、團隊管理、品牌傳播等，需要非常系統的專業能力。快消品貼牌代工很簡單，但是想賣好絕非易事。進入快消容易，混出名堂不易，想離開屁股擦干凈也不易。

2、很多廠家業務，為了成交，滿嘴跑火車，油嘴滑舌，胡亂承諾。結果承諾綁架自己，兌現不了，成為壓倒駱駝的稻草。

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