由于地板本身品類的差異，所以在價值塑造的過程中，要從不同的方面進(jìn)行塑造。這是由地板本身的產(chǎn)品的特點所決定的，也是由產(chǎn)品的品類定位決定的。我們都知道，我們常見的地板品類包括：強化地板、實木地板、實木復(fù)合地板等地板品類。

　　這些地板在產(chǎn)品的功能性賣點上都有著不同的差異，因此，在銷售的過程中，要充分考慮不同產(chǎn)品的功能性的賣點，為了便于讀者了解或者掌握地板銷售過程中的價值塑造，筆者從兩個方面對地板的品類進(jìn)行細(xì)分，分別從強化地板和實木地板兩個方面進(jìn)行介紹，以便于讀者了解。

　　一、強化地板的價值塑造

　　強化地板以其產(chǎn)品的耐磨性、耐沖擊性、容易打理等特性，深受消費者的喜歡，但是由于其產(chǎn)品的工業(yè)化特點，在塑造其產(chǎn)品價值的方面，有一定的局限性，大部分消費者認(rèn)為，工業(yè)化的產(chǎn)品價格都會相對比較低，其實這是一個錯誤的看法，同時，強化地板的銷售人員也會受這方面因素的影響，對自身的產(chǎn)品的價值塑造方面也是缺乏信心，為了便于我們的地板銷售人員掌握一套有效的價值塑造技巧，筆者通過以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，以供讀者參考。

　　1、知名品牌

　　從強化地板的品牌方面入手，來塑造價值地板的價值，作為知名的強化地板品牌運營商，可以從強化地板的品牌方面入手，來塑造地板的價值。品牌是大眾消費者充分相信其產(chǎn)品的主要依據(jù)。由于地板屬于耐用消費品，對于消費者屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品，因此消費者在購買地板的過程中，對于比較過程更多的是希望有品牌的支撐，這樣對于顧客的選擇就有了更多的支撐。

　　2、材料保證

　　強化地板的材料是保證其產(chǎn)品環(huán)保性和耐用性的關(guān)鍵，因此，對于塑造產(chǎn)品的價值的過程中，不可避免的要談及強化地板的材質(zhì)問題，強化地板的材質(zhì)的區(qū)別也是價格區(qū)別的主要方面。好的材質(zhì)才能夠決定好的品質(zhì)，好的品質(zhì)才能決定好的價值，好的價值才能決定好的價格。因此在銷售的過程中，要充分塑造產(chǎn)品的材質(zhì)方面的優(yōu)勢，為塑造價值做準(zhǔn)備。

　　3、工藝先進(jìn)

　　生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)的設(shè)備是保證工業(yè)化產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，只有精良的設(shè)備才能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因此，就強化地板而言，生產(chǎn)工藝是保證地板品質(zhì)的關(guān)鍵，因此，對于消費者而言，讓消費者了解強化地板的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，有助于消費者做購買的決定，也有助于消費者充分的了解產(chǎn)品，并且有助于銷售人員塑造產(chǎn)品的價值。

　　4、數(shù)據(jù)領(lǐng)先

　　數(shù)據(jù)是指產(chǎn)品本身經(jīng)過實驗室測評而產(chǎn)生的實驗數(shù)據(jù)，這些實驗數(shù)據(jù)是保證強化地板品質(zhì)的最直接的數(shù)據(jù)，也是銷售人員經(jīng)常使用的銷售技巧，就是通過銷售人員的介紹，來帶動產(chǎn)品的銷售，而且很多剛剛進(jìn)入強化地板銷售這個行業(yè)的銷售人員經(jīng)常使用的方法，就是通過產(chǎn)品的實驗數(shù)據(jù)來塑造產(chǎn)品的價值。

　　5、服務(wù)到位

　　由于地板產(chǎn)品本身的特點，銷售過程結(jié)束，并不能代表著銷售過程的結(jié)束，必須要有后續(xù)的安裝和服務(wù)的環(huán)節(jié)，因此，服務(wù)對于補充產(chǎn)品的價值方面都有著很重要的作用，對于服務(wù)，可以從服務(wù)的專業(yè)性、及時性等方面來塑造產(chǎn)品的價值，因為這些方面往往是一些小的品牌地板企業(yè)所無法及時做到的。